Novamind transforma a las empresas de la mano de consultorías eficaces de ventas
Novamind se especializa en la creación y desarrollo de departamentos comerciales enfocados en incrementar ventas y profesionalizar la operación de las empresas.
Novamind nació tras detectar una necesidad crítica en el mercado: la preocupante dependencia que tienen las organizaciones de las habilidades comerciales de sus fundadores.
Es por ello que Alfonso Bravo creó Novamind, una firma especializada en la creación y desarrollo de departamentos comerciales enfocados en incrementar ventas y profesionalizar la operación de las empresas.
La misión de Novamind es ayudar a dueños de negocio a crear o reestructurar sus departamentos de ventas.
“El objetivo principal es que las empresas puedan incrementar sus ingresos sin depender completamente del dueño para generar resultados comerciales”, afirmó Alfonso Bravo García, fundador y director de Novamind .
La consultora trabaja en el diseño de estructuras comerciales funcionales, procesos de venta, esquemas de compensación y estrategias que permitan construir equipos sólidos y autosuficientes.
Esta falta de estructura suele derivar en dos escenarios problemáticos:
- El negocio que no vende sin el dueño: Si el fundador no sale a prospectar y a tocar puertas, la facturación se detiene y, en consecuencia, no hay flujo ni para cubrir la nómina.
- El dueño atrapado por la operación: Empresas que facturan cantidades considerables (dos o tres millones de pesos), pero donde el dueño sigue haciendo todo. Son directores que se van de vacaciones y no pueden desconectarse porque deben enviar una cotización, realizar una factura o solicitar una constancia fiscal.
El verdadero objetivo de una consultoría comercial no es enseñar a vender al dueño, sino estructurar un departamento de ventas institucional, sólido y autónomo para que los ingresos no dependan de una sola persona.
El mito del «curso de capacitación de ocho horas»
Uno de los errores más recurrentes de los empresarios es buscar soluciones mágicas o «papelitos de siete claves para el éxito» cuando las ventas comienzan a bajar. Es común recibir solicitudes de dueños de negocio que piden un curso rápido de cierre de ventas para su equipo. Sin embargo, desde la perspectiva de Novamind, atender el problema de esta manera resulta poco ético.
Una caída en la facturación o la falta de resultados sostenidos durante uno o dos años no se soluciona con una capacitación de ocho horas. El problema del cierre es casi siempre el síntoma, no la enfermedad. Cuando las ventas no se concretan, las causas pueden ser múltiples y sumamente variables:
- Un proceso de selección deficiente que contrata al perfil de vendedor equivocado.
- Métricas y esquemas de compensación mal diseñados que desvían el enfoque del vendedor hacia el camino incorrecto.
- Una profunda falta de claridad por parte de los mismos dueños sobre las características específicas de su cliente ideal (giro, segmento y tamaño). Si el líder no tiene claro a quién le vende, es imposible que capacite o dirija con éxito a su equipo comercial.
Alfonso Bravo es contundente al afirmar que el modelo de involucramiento de su firma es único, especialmente en la región de Guadalajara:
«Conozco perfectamente mi mercado y puedo asegurar que la manera en la que mi equipo y yo nos involucramos no te la vas a encontrar con ningún otro consultor aquí en Guadalajara. Nuestro gran diferenciador es la implementación basada puramente en el conocimiento práctico, cero teorías de escritorio.«, afirmó el ejecutivo.
Este enfoque «con colmillo» y experiencia real en la calle se respalda con métricas sólidas y un nivel de compromiso que transforma la dinámica interna de las empresas:
- Experiencia validada: El criterio para saber si un vendedor funciona o cómo diseñar un esquema de compensación no proviene de un libro; Bravo ha evaluado a más de 1,200 vendedores y ha desarrollado entre 300 y 400 formas de pago a lo largo de su trayectoria.
- Acompañamiento en el campo: Una vez que se contrata o reestructura al equipo comercial de la empresa asesorada, quien les pide cuentas en el día a día no es el dueño, sino el equipo de consultoría. Los consultores acompañan físicamente a los vendedores a las citas con sus clientes en el campo para identificar de raíz dónde están las fallas.
- Presencia en la operación: Aunque Novamind cuenta con oficinas de capacitación, el 90% de las reuniones se llevan a cabo directamente en las oficinas y fábricas de los clientes, donde verdaderamente sucede el negocio.
Modelos de comercialización para cada etapa del negocio
La forma en que se distribuyen estos servicios de consultoría comercial depende del nivel de madurez de cada organización y se mueve principalmente a través de la recomendación. Actualmente se manejan dos esquemas principales:
- Consultoría uno a uno (Proyectos especializados): Un esquema de iguala mensual donde un equipo de consultores se adentra directamente en la operación de la empresa para reestructurarla desde dentro.
- Programas para empresas en desarrollo: Diseñados específicamente para empresarios o negocios más pequeños que, aunque necesitan mejorar sus ingresos, aún no cuentan con la madurez operativa o la infraestructura necesaria para asimilar un proceso de consultoría integral directa…
“Los invitamos a que nos conozcan, nuestra metodología está diseñada para formar equipos de «cazadores» de alto nivel, profesionales comerciales con la capacidad estratégica de salir a la calle, tocar las puertas correctas y capturar las oportunidades específicas que el negocio necesita para escalar” Finalizó Alfonso Bravo García, fundador y director de Novamind.
Novamind forma parte del Cluster de Conectia
