Grupo CVA apuesta por un marketing estratégico de la mano de Lourdes Baeza
La llegada de Lourdes Baeza como directora de marketing en Grupo CVA marca un punto de inflexión para el mayorista, que busca consolidar su evolución de distribuidor de productos a habilitador integral de soluciones tecnológicas.
Grupo CVA mayorista con más de 25 años marcando tendencia en la industria TI, sigue renovándose, ahora es la Dirección de Marketing, la cual estará liderada por Lourdes Baeza, quien cambiará la narrativa de la tecnología.
Para Lourdes el tomar la dirección de Marketing bajo el liderazgo de Grupo CVA es una gran oportunidad para dejar de ser vistos simplemente como un proveedor de «cajas» para posicionarse como un aliado que entrega soluciones integrales.
«Estamos resignificando el papel del mayorista. No solo entregamos productos, sino que habilitamos canales y los certificamos para acompañarlos en la entrega de soluciones reales», afirmó la Directora.
El Marketing de Tecnología: Una Narrativa de Valor
Para Lourdes, el marketing tecnológico está lejos de ser aburrido. El secreto reside en la narrativa.
“Nuestro enfoque se centrará en transformar las especificaciones técnicas en historias de valor que ayuden a las empresas a adoptar nuevas tecnologías, incluyendo tendencias dominantes como la Inteligencia Artificial”,comentó Lourdes.
Los pilares que dominarán esta fuerte estrategia serán:
- Segmentación por Industrias: El enfoque migrará hacia eventos y estrategias segmentadas por verticales, donde realmente se genera el negocio para las marcas y canales.
- Enfoque Digital: Si bien los eventos emblemáticos continuarán, habrá una apuesta más fuerte por el entorno digital para ampliar el alcance.
- Generación de Demanda: El objetivo no es solo comunicar, sino crear estrategias enfocadas al retorno de inversión (ROI) y a la rentabilidad del partner.
Marketing como creación de comunidad
Lejos de limitarse a la automatización, lo que se busca es que el marketing para CVA se convierta en una herramienta para crear comunidad, escuchar al mercado y anticiparse a las necesidades de los canales.
La habilitación, capacitación y certificación de los partners es una prioridad. El objetivo es que los canales estén completamente preparados para salir al mercado, cerrar oportunidades y crecer de forma sostenida.
Citando análisis de firmas como KPMG, Baeza destaca que las empresas que prevalecerán son aquellas que ayuden a otras a adoptar e impulsar la tecnología.
“Lo que buscamos es que Grupo CVA se posicione como un facilitador que escucha al mercado para ir un paso adelante de sus necesidades”, afirmó la Directora.
En este proceso no sólo se tratará de automatizar procesos o enviar correos masivos, sino de construir una comunidad sólida.
La escucha activa y el análisis de datos serán las herramientas clave para asegurar que los canales cuenten con las certificaciones y la habilitación necesarias para cerrar negocios con éxito.
Lo que viene para 2026
En los próximos días. Lourdes liberará el plan anual de marketing, el cual promete ser transformador y disruptivo impulsando:
- Giras de sus Verticales: Enfocadas en la generación de demanda específica.
- Participación en eventos emblemáticos : Dinámicas especiales para eventos de alto impacto .
- Estrategias de generación de demanda por industria: Brindando herramientas y materiales de marketing que los canales podrán replicar para generar su propia demanda.
Esta nueva estrategia de Marketing se traduce al canal en capacitaciones, eventos, materiales replicables y estrategias que permitan a los partners generar su propia demanda.
La certificación será un pilar fundamental para fortalecer al canal y asegurar que se sienta preparado para vender todo el portafolio de soluciones.
“CVA fortalecerá esa comunicación con el canal, atendiendo sus necesidades, los invitamos a que se acerquen, queremos ir un paso hacia adelante en las certificaciones para que los partners se sientan 100% fuertes en todas las soluciones que pueden vender”, finalizó Lourdes Baeza, Directora de Marketing
