ExpoConnection: el punto exacto para verticales en crecimiento
Scansource realizará su evento ícono, en una temática que le permitirá atacar los nichos y sus necesidades.
Ciudad de México. Scansource revolucionó su estrategia global y la integración que se hizo mención el año pasado ha concretado en que México ahora direcciona Latinoamérica, lo que significa mayor foco para nuestra nación. Es por ello que su evento insignia Expo Connection tendrá un particular huella en su emisión del 2016.
Luis Toledo, Director de Scansource comentó que el formato de su tercera edición, será un foro integral en donde podrá interactuar con las diferentes marcas en un ambiente que emula lo que en realidad sucede en las verticales de mayor crecimiento. Esto que hardware y software de diferentes vendor conviven para formar lo que espera el mercado: soluciones.
«La intención es que los integradores vean en tiempo real cómo pueden ayudar a sus clientes en un ambiente multimarca», indicó como uno de los objetivos principales Luis Toledo de Scansource. «Presentaremos en un mismo foro soluciones orientadas a verticales para ayudarlos a generar negocios», expresó.
Reflexionó que somos un país que sigue moviéndose por tierra así que las tecnologías de logística, análisis y centros de distribución son una necesidad para muchas industrias. Expo Connection por ello tendrá particular foco en las industrias que presentan mayor crecimiento:
Manufactura: Un área donde se refuerza la integración; tras la fusión de varias empresas, código de barras y lectura hace que los ingresos sean mayores para México que por concepto del petróleo. Citó el caso de la industria automotriz donde sus procesos crean un efecto positivo.
Retail: 300 Tomadores de decisión provenientes de nuestro país asistieron al NRF en Nueva York, lo que significa que las cadenas minoristas, consumo y sobre todo el nicho de farmacias está creciendo y con ello la necesidad que ataca este rubro de punto de venta y dc-id.
Energético: Comentó el directivo de Scansource que tras las reformas de energía otros jugadores llegarán y soluciones en quiscos, pantallas táctiles e identificación crezcan por los procesos que empresas extranjeras utilizan para generar sus utilidades.
Valores agregados
A diferencia del año pasado, la propuesta de este año agregará a la presentación de los fabricantes y su oferta, pláticas y talleres que le ayuden al canal a capturar las oportunidades que estas industrias están representando.
«La oferta del año pasado se complementa con talleres técnicos y comerciales adicionales para que interactuemos con ello a nivel que les permita generar más márgenes, que sepan cómo ofertarla. El éxito de muchos de nuestros clientes es que se enganchen a la marca, que sepan entenderla y entonces cómo ofrecerla para que no termine siendo el proyecto al que le pegaron una sola vez», expresó.
Así que recomendó al canal asistir para despejar todas las dudas existentes para salir de la expo con el conocimiento adecuado que les permita vender soluciones. «No mencionamos a gobierno o salud en esta ocasión debido a las reducciones en gasto que harán este año», explicó el directivo de Scansource.
Por ello consideró mirar a la tendencia y cómo el mercado está buscando mejorar su propio servicio. Consideró que la movilidad y el hecho de que ahora un taxista pueda dar facturas en ese momento para competir, o los restaurantes con comandas despachadas desde la mesa del cliente o los supermercado con renovación de góndolas desde un centro de distribución centralizado, son elementos que ya están presentes.
«Son elementos que empujan la venta. El mercado no es como lo veíamos; los mismos vegetales con tarjetas ID que ahora es un commodity; pero si lo venden a los agricultores para ser competitivos podrán dar seguimiento a cada parte del proceso para evitar la merma y sobre todo, certificar que sus procesos cumplen estándares de calidad altos», ejemplificó.
Consideró que estas verticales tienen que ser más dinámicos debido a que el cliente tiene más información de dónde consultar precios y hacer comparativas, por lo que la labor del canal sobre atender positivamente en las estrategias de su cliente significa un momento para ser el consultor que están buscando las empresas sobre cómo adoptar tecnología.
La feria arrancará como primera fase en Monterrey y la fase de registro se encuentra habilitada para los interesados. Scansource ha crecido a doble dígito en el año pasado y el planteamiento en continuar creciendo en el mismo sentido por las oportunidades que describió.
Para saber más sobre cómo registrarse, haga clic en su registro oficial.