Complet busca canales para las oportunidades de negocio de energía
Complet subraya que el segmento del respaldo y protección de energía es un mercado con ventas de cerca de 100 millones de pesos al mes en México.
El fabricante mexicano Complet, proveedor de equipos de respaldo y protección eléctrica, está realizando actividades de reclutamiento y certificación en línea de nuevos canales a los que ofrece ganancias de 2 dígitos por venta, que va de al menos un 25% en adelante.
De acuerdo con Horacio Aguirre, Director Comercial de Complet, el segmento del respaldo y protección eléctrica es un negocio con muchas oportunidades de desarrollo y venta, más ahora donde la demanda se ha visto favorecida por el incremento del home office, la educación en línea y el teletrabajo operativo de plantas industriales.
En la actualidad, existen nuevas necesidades de protección eléctrica en residencias donde exceden el uso de más de 5 lap tops y uso de electrodomésticos, por lo que la preferencia está migrando del uso de no breaks para cada equipo, al uso de UPS que integra el respaldo de todos los dispositivos.
En el caso de las universidades y sobre todo las industrias, actualmente la protección eléctrica es una necesidad vital que les permite no detener la producción y cuidar del uso adecuado de su maquinaria especializada, más si se encuentran en entornos críticos con temperaturas extremas o zonas geográficas accidentadas.
Los UPS profesionales de Complet van de 1 KVA hasta 100 KVA cubriendo todos los nichos del mercado. Las industrias y maquiladores se han visto beneficiadas con la entrega inmediata y la puesta en marcha de los UPS online en tiempo récord, a diferencia de la competencia que puede tardar meses en su entrega.
Con este panorama, Complet trabaja en el fortalecimiento del canal y su capacitación en energía eléctrica. La compañía ofrece un programa de canal con amplios beneficios, garantías, soporte 7×24, además, existen muy pocos distribuidores realmente preparados en energía eléctrica, explicó Aguirre.
“A diferencia de años anteriores, donde el reclutamiento de canal se centraba en las grandes ciudades del país, actualmente, hemos identificado que los canales con residencia en municipios más pequeños y locales, aquellos que trabajan con pymes son los que mayores oportunidades de negocio están generando”, detalló el directivo.
Complet distribuye sus equipos con los mayoristas Ingram Micro, Intcomex, CVA, CT Internacional y PC Hardware.
