SkyOne potencia la oferta para el canal en México con infraestructura local y esquemas de nube 

SkyOne, empresa especializada en servicios de nube y datos, fortalece su presencia en el mercado mexicano a través de un modelo de negocio orientado de manera exclusiva al canal de distribución y a los desarrolladores de software.

De la mano de una alianza estratégica con CONTPAQi y un modelo enfocado estrictamente en distribuidores e integradores, la compañía impulsa la migración de entornos on-premise hacia esquemas de servicio flexibles, soporte 24/7 y ciberseguridad integrada.

Frente a los crecientes retos del mercado de tecnologías de la información, la colaboración entre fabricantes, mayoristas e integradores se ha consolidado como un requisito indispensable para la sostenibilidad comercial. En este escenario, SkyOne, empresa especializada en servicios de nube y datos, fortalece su presencia en el mercado mexicano a través de un modelo de negocio orientado de manera exclusiva al canal de distribución y a los desarrolladores de software.

De acuerdo con Cristian Vivanco González, Gerente de Ventas para la LATAM en SkyOne, la compañía opera como un habilitador tecnológico que evita la venta directa al usuario final, priorizando la rentabilidad y el crecimiento de sus socios comerciales.

Infraestructura local y continuidad operativa en Monterrey

La ubicación de la infraestructura en México es otro de los diferenciadores que destacó el entrevistado. Según explicó, alojar los datos en el país permite que los usuarios trabajen mediante enlaces nacionales, sin depender de conexiones internacionales para acceder a esa infraestructura.

Vivanco consideró que esta característica puede beneficiar a clientes ubicados en zonas rurales o alejadas de los centros urbanos, donde las conexiones a internet pueden ofrecer menor velocidad o calidad.

Desde su perspectiva, mantener los datos en México reduce las dificultades asociadas con esas condiciones de conectividad y también puede disminuir el costo de conexión al evitar el uso de enlaces internacionales. Para utilizar el servicio, puntualizó, se requiere un enlace nacional de calidad.

«La nube de CONTPAQi  es una nube local en México que corre en Monterrey, operada por SkyOne», destacó Vivanco González. 

Esta ubicación geográfica permite que los usuarios finales utilicen enlaces nacionales, lo que reduce los costos de conectividad y beneficia especialmente a zonas rurales o alejadas de los centros urbanos donde la calidad de internet suele ser menor.

Los canales de CONTPAQi contarán con una infraestructura y soporte técnico 24/7 a nivel de plataformas para garantizar la continuidad operativa de los negocios y prevenir incidentes técnicos por detrás de la operación.

Flexibilidad comercial y estímulos para la migración al canal

Para facilitar la transición de los clientes desde entornos tradicionales on-premise hacia la nube, la oferta comercial estructurada junto con CONTPAQi integra herramientas de autogestión. 

A través del desarrollo de e-commerce de CONTPAQi será posible configurar a la medida las necesidades de cada cliente, ajustando horarios de inicio y fin, así como la cantidad de recursos de forma dinámica.

“Los distribuidores que buscan incorporar a sus clientes a la nube, se ha establecido un periodo de prueba de dos meses para nuevos usuarios permitiéndoles evaluar el funcionamiento del sistema, constatar las diferencias operativas y conocer las características de la plataforma sin costo inicial”, afirmó el director comercial..

Impulso a desarrolladores de software hacia modelos de suscripción

Más allá de la infraestructura para CONTPAQi , la propuesta de SkyOne como proveedor de Infraestructura como Servicio (IaaS) se dirige a casas desarrolladoras de software interesadas en evolucionar sus soluciones. Actualmente, la plataforma interactúa con más de 400 ERPs y sistemas distintos.

«Nuestro objetivo es buscar casas desarrolladoras de software que estén interesadas en aplicar un modelo de suscripción como servicio para sus desarrollos», explicó Cristian. 

Lo que permite que los creadores de software tradicional (legacy) monten sus desarrollos en la nube para comercializarlos bajo esquemas mensuales y por usuario, generando ingresos recurrentes en lugar de depender de una única venta de licenciamiento.

Ventajas competitivas, ciberseguridad y el programa de partners

El programa de canales de SkyOne se sustenta en la competitividad en costos y la integración nativa de tecnologías de protección. Al operar como un gran agregador de nube, la compañía accede a costos preferenciales que traslada a sus socios para mejorar su margen de rentabilidad frente al mercado.

Adicionalmente, los servicios de nube incorporan de forma estándar esquemas de ciberseguridad, control de acceso, doble factor de autenticación, modificación de usuarios sin límites estrictos, así como capacidades de replicación y recuperación ante desastres (disaster recovery).

 «Nuestra plataforma escala automáticamente y los servicios de réplica, ciberseguridad, disaster recovery, están incluidos en todos nuestros planes, independiente si es un cliente de 5 usuarios o de 500«, apuntó el directivo.

Alianzas para sostener el desarrollo del negocio

Vivanco afirmó que SkyOne cuenta con más de 25 mil clientes y, a partir de esa experiencia, identificó la construcción de alianzas entre socios como uno de los principales desafíos del sector.

“Invitamos al canal  a que nos conozcan y busquen colaboraciones que permitan atender esas responsabilidades y sostener el negocio,  las alianzas son una vía para generar una venta sostenible y también permanecer en el mercado por más tiempo”, finalizó Cristian Vivanco González, Gerente de Ventas para la LATAM en SkyOne