Sangfor impulsa la ciberseguridad e hiperconvergencia con una propuesta diferenciada

La  evolución  de Sangfor comenzó en el terreno de la ciberseguridad, incorporando soluciones de infraestructura, apostando particularmente por la hiperconvergencia. 

Sangfor compañía con más de 26 años especializada en ciberseguridad, llegó a México hace tres años con una misión, expandirse a LATAM, logrando con presencia en Brasil, Colombia, Panamá, Argentina y Uruguay, lo que refleja el crecimiento acelerado de la empresa, y confianza que el mercado regional ha depositado en su propuesta de valor.   

Para David González Soltero, Sales Manager de Sangfor, el diferenciador de la compañía  es su capacidad de innovación interna. De los más de 12,000 colaboradores con los que cuenta a nivel mundial, el 40% se dedica exclusivamente a investigación y desarrollo. Este dato, por sí solo, dimensiona el compromiso de la empresa con la evolución tecnológica constante.

A esto se suma un factor cultural relevante: la edad promedio del colaborador de Sangfor es de 27 a 28 años. Esta juventud no es un dato menor; representa un mindset abierto a la exploración, dispuesto a invertir tiempo en nuevos enfoques y sin temor a pensar fuera de los esquemas convencionales. 

“Es ese perfil el que impulsa la investigación aplicada en inteligencia artificial, misma que se traduce directamente en los productos y soluciones de la compañía”, comentó David..

La estrategia de Sangfor  para el mercado mexicano no sólo se centra en la comercialización de tecnología, sino también en el desarrollo de un ecosistema de socios de negocio capaz de operar de manera independiente y sostenible.

La compañía trabaja de la mano con sus canales desde las primeras etapas del proceso comercial. Esto incluye acompañamiento en reuniones con clientes, apoyo en la construcción de propuestas y asesoría para presentar correctamente las soluciones y maximizar las oportunidades de negocio.

El objetivo, según la empresa, es lograr que sus socios alcancen la autosuficiencia en el menor tiempo posible.

“Yo te acompaño. Me aseguro que estés dando las pitches de forma correcta y que ganes dinero”, señaló el directivo durante la conversación.

Este enfoque responde a una filosofía en la que el éxito del fabricante está estrechamente ligado al crecimiento y la rentabilidad de su ecosistema de canales.

La tecnología como puerta de entrada para nuevos servicios

Para Sangfor, sus soluciones representan mucho más que una venta puntual de infraestructura o ciberseguridad. La compañía considera que tecnologías como XDR pueden convertirse en un habilitador para que los partners desarrollen nuevas líneas de negocio.

Una vez implementadas las soluciones, los canales tienen la oportunidad de complementar su oferta con servicios administrados y especializados, como centros de operaciones de seguridad (SOC), centros de operaciones de red (NOC) y otros servicios de valor agregado.

Este modelo permite a los socios evolucionar hacia un esquema más consultivo y recurrente, incrementando sus márgenes y fortaleciendo la relación con sus clientes.

“La mejor forma en la que ellos pueden ganar dinero es siendo autosuficientes”, destacó el representante de la compañía David, al explicar que el acompañamiento inicial busca precisamente acelerar este proceso.

Una visión colaborativa de la competencia

En un mercado competitivo, Sangfor adopta una postura poco común: considera que otros fabricantes no son necesariamente competidores directos.

Desde la perspectiva de la empresa, el verdadero desafío está en combatir las amenazas que afectan a organizaciones de todos los tamaños.

“Aprendí que no hay competencia. Todos estamos en el mismo tema de ciberseguridad. La competencia son los chicos malos”, afirmó el ejecutivo.

Bajo esta visión, las compañías tecnológicas comparten un objetivo común: ayudar a las organizaciones a protegerse, automatizar procesos y resolver problemas cada vez más complejos. Ya sea mediante plataformas de hiperconvergencia o soluciones avanzadas de seguridad, el propósito es impulsar la resiliencia y la transformación digital de la industria.

Solvia 2.0 el Agente de IA que Habla en Español

De la mano de la innovación Sangfor está por lanzar, a finales de agosto, la versión 2.0 de Solvia, su agente de inteligencia artificial integrado en sus productos. 

El diferenciador de este asistente es  el idioma ya que está lista para interactuar en español, lo que representa una ventaja significativa para la adopción orgánica de la tecnología en la región.

Solvia establece una conversación inteligente y contextualizada al detectar un intento de exfiltración de datos, lo comunica de forma clara y proporciona los pasos específicos a seguir. 

“Que Solvia esté al español y ofrezca conversaciones de los intentos de filtración de datos , transforma la experiencia del analista, profundiza la investigación y, en última instancia, reduce significativamente los tiempos de respuesta”, comentó  David González Soltero, Sales Manager de Sangfor.

Más allá de la ciberseguridad, este enfoque de IA conversacional también está siendo aplicado al área de desarrollo de aplicaciones, donde la inteligencia artificial permite un ciclo de desarrollo más transparente y eficiente. Esta capacidad se encuentra en proceso de apertura para el mercado mexicano.

“Los invitamos a que conozcan nuestro portafolio y conversemos de los retos tecnológicos que enfrentan actualmente, estaremos en Expo Technology este 6 de agosto en el WTC, será un gusto conocerlos y ayudarlos en sus proyectos”, finalizó David González Soltero, Sales Manager de Sangfor.