Canon y la evolución de la impresión consciente y cibersegura 

Canon ha visto como la transformación digital ha evolucionado la industria de la impresión hacia un modelo más consciente de la mano de la IA

Canon, compañía con más de 40 años en la industria, se ha destacado por su innovación ante las nuevas tendencias que llegan al mercado.

A seis años de la pandemia, la industria de impresión continúa transformándose. Aunque durante años se habló de un futuro completamente “paperless”, la realidad es distinta: la impresión sigue siendo una herramienta importante dentro de las empresas, aunque ahora con un enfoque mucho más consciente y estratégico.

De acuerdo con Karla Ortiz, Gerente de Ventas Mayoreo en Canon Mexicana, la pandemia aceleró la digitalización y modificó los hábitos de impresión dentro de las organizaciones. Sin embargo, la impresión no desapareció; simplemente dejó de hacerse de manera indiscriminada.

“La impresión por imprimir sí está desapareciendo”, comentó. “Hoy las personas imprimen solamente aquello que realmente tiene valor o importancia”.

Para acompañar este trayecto, Canon capacita a sus canales de venta mediante entrenamiento y herramientas avanzadas. Esto permite a los distribuidores detectar las necesidades reales de los clientes que solicitan Servicios Administrados de Impresión (MPS), estructurando permisos de usuario estándar para escaneo, impresión y uso de color.

Plataforma ImageForce: Innovación, tecnología OLED e Inteligencia Artificial

La evolución tecnológica de los portafolios de oficina de Canon ha pasado de las emblemáticas plataformas ImageRunner, ImageRunner Advanced, hasta su más reciente generación: la plataforma ImageFORCE.

Durante este año, la compañía completará la renovación total de sus equipos de oficina hacia esta nueva arquitectura. En esta semana, la firma anunció de manera interna y pública la integración de su equipo estrella A4 de bajo volumen, el modelo 1643, a la plataforma ImageFORCE

Esta nueva línea tecnológica se fundamenta en tres pilares principales:

1. Calidad de impresión superior

La plataforma incorpora tecnología OLED en sus modelos a color, ofreciendo una resolución de impresión sobresaliente que se posiciona de forma competitiva en el mercado de valor.

2. Ciberseguridad avanzada de fábrica

Los dispositivos cuentan con una protección integrada contra código malicioso y malware mediante soluciones de firmware desarrolladas por Trellix y McAfee. Los equipos realizan un auto-escaneo exhaustivo cada vez que se encienden para garantizar que no existan vulnerabilidades ni puertas de acceso comprometidas antes de iniciar su operación.

3. Inteligencia Artificial integrada en el hardware

Al ser conectado, el dispositivo detecta en segundos si se encuentra en una red privada o en una red abierta/pública (como la de un co-working o una cafetería) que requiera controles de acceso más estrictos para usuarios temporales.

Tras el análisis, el equipo genera sugerencias de seguridad automáticas en el panel de control del administrador de TI, indicando los ajustes de configuración necesarios para blindar los puertos de comunicación en ese entorno específico.

Apertura de canal y estrategia de distribución con Excel del Norte

Con el objetivo de ampliar su alcance de mercado y reclutar nuevos socios de negocio, Canon Mexicana ha modificado su estrategia de distribución para ciertos modelos clave de valor.

 El modelo estrella y más vendido de la marca, es ImageFORCE 1643, junto con otros tres modelos de bajo volumen, han dejado de ser exclusivos de un canal cerrado, ahora cualquier canal de distribución interesado puede adquirir estos equipos, comercializados de manera exclusiva a través del mayorista Excel del Norte.

“Esta apertura funciona como una estrategia de entrada para los distribuidores. Aquellos canales que detecten oportunidades de negocio adicionales y deseen comercializar el portafolio de mediano y alto volumen (equipos más robustos y de mayor rentabilidad), pueden acceder a un proceso posterior de capacitación”, afirmó Karla.

Certificaciones profesionales sin costo

Para garantizar la correcta implementación de sus soluciones, Canon ofrece todas sus certificaciones gratis que incluyen:

• Capacitaciones de servicio técnico.
• Entrenamiento de producto.
• Estrategias de ventas.

“Contar con estas certificaciones es un requisito obligatorio dictado por Canon para la comercialización de los modelos de mediano y alto volumen, alineando el interés técnico y comercial de ambas partes”, aseveró la Gerente de Ventas Mayoreo.

Los diferenciadores clave de Canon 

En un mercado mexicano de impresión altamente competitivo, particularmente ante el avance de fabricantes de origen asiático, Canon fundamenta su liderazgo en factores institucionales y de desarrollo:

• Respaldo de marca: El nombre Canon se asocia directamente en el mercado con estándares implícitos de alta calidad y fiabilidad.
• Inversión en Investigación y Desarrollo (I+D): El porcentaje de ingresos que la compañía reinvierte anualmente permite la integración temprana de tecnologías como la Inteligencia Artificial en equipos de oficina comunes.
• Liderazgo en propiedad intelectual: El volumen de desarrollo tecnológico se respalda con la presencia constante de Canon dentro del top ten de empresas con mayor número de patentes registradas a nivel mundial.

Partners «Yo Soy Canon»

La marca cuenta con un programa de canal diferenciado según el esquema en el que operen los distribuidores, ya sea bajo la modalidad de canal cerrado o mediante compras a través de mayoristas certificados. Este programa ofrece beneficios clave como:

• Rebates por cumplimiento de objetivos.
• Descuentos especiales y agresivos para el desarrollo de proyectos específicos.

Adicionalmente, desde hace un par de años la firma retomó su programa de Spiff enfocado directamente en la fuerza de ventas de sus distribuidores. 

Este incentivo, denominado «Yo Soy Canon», premia de manera directa a los ejecutivos de ventas con comisiones y bonos extra por cada colocación de equipo realizada.

El programa opera a través de un portal digital robusto y flexible que permite a los vendedores redimir sus recompensas en una amplia variedad de opciones: desde boletos de cine y compras de supermercado, hasta adquirir productos en tiendas departamentales o disponer del dinero en efectivo mediante una tarjeta digital. Con esto, la marca no solo apoya la rentabilidad del dueño del canal, sino que motiva directamente a los encargados de cerrar los negocios en el día a día.

“Los invitamos  a que exploren nuestras nuevas líneas de negocio. La apertura del modelo ImageFORCE 1643 de la mano de Exel del Norte representa una oportunidad inmediata para cualquier integrador o distribuidor que desee probar estas tecnologías sin limitaciones ni barreras de entrada obligatorias. El objetivo es que los canales conozcan el rendimiento de la plataforma y comprueben cómo puede complementar sus catálogos actuales de soluciones tecnológicas” finalizó Karla Ortiz, Gerente de Ventas Mayoreo en Canon Mexicana

Para más información visita: Canon Mexicana