Canon Mexicana y Exel del Norte, transforma el negocio de los partners

Canon Mexicana y Exel del Norte buscan aprovechar las fortalezas de esta alianza para atender una oportunidad creciente en el mercado de las Pymes.

Canon y Exel del Norte presentaron los avances de un proyecto que comenzó hace aproximadamente año y medio y que surgió a partir de una transformación en la forma de entender el mercado de impresión. 

El proyecto busca aprovechar las fortalezas de ambas compañías para atender una oportunidad creciente en el mercado. Por un lado, Canon aporta su experiencia en tecnología de impresión y soluciones; por otro, Exel del Norte cuenta con un amplio conocimiento del canal, distribución y atención a diferentes segmentos de clientes.

Una propuesta 360 para micropymes y pymes

Con base en estas tendencias, la propuesta presentada combina equipos Canon y una plataforma de soluciones orientada principalmente a Micropymes y Pymes, aunque también puede atender necesidades de corporativos y gobierno.

Para Emilio Murillo, Director de Producto en Exel del Norte, el foco inicial está determinado por la velocidad, las características y el rendimiento de los equipos, los cuales se ajustan especialmente a las necesidades de empresas pequeñas y medianas. 

Entre sus atributos de los equipos de Canon se encuentra un costo competitivo y un rendimiento aproximado de entre 20 mil y 20 mil 500 impresiones, de acuerdo con las configuraciones señaladas durante la presentación.

“Uno de los equipos, identificado durante la presentación como el modelo 3500, destaca por su precio competitivo y por sus características para atender a Micropymes y Pymes”, afirmó Emilio.

Sin embargo, la propuesta no se limita al hardware. El concepto 360 integra la disponibilidad y cobertura del Mayorista con las herramientas de financiamiento de Exel Capital y los servicios técnicos de Excel Pits.

“Lo que buscamos es que el distribuidor pueda ofrecer una solución completa sin tener que construir internamente toda la infraestructura necesaria para financiar, entregar, instalar y dar mantenimiento a los equipos”, comentó el Directivo de Exel del norte.

La plataforma ImageFORCE: La evolución de Canon en impresión empresarial

La propuesta tecnológica de Canon se fundamenta en la plataforma ImageFORCE, la cual representa una evolución directa en el segmento corporativo al alinearse con la filosofía corporativa japonesa Kyosei (trabajar juntos por el bien común).

“ImageFORCE renueva la línea gráfica de los equipos bajo una visión centrada en la optimización, la seguridad, la ecología y la sostenibilidad” comentó David Juárez Especialista de Producto en Canon

Esta plataforma se apoya en tres pilares conceptuales:

• Imprimir mejor: Responde a la creciente demanda de impresiones a color en formatos carta y oficio, garantizando una comunicación visual con mayor impacto y calidad.
• Hacer más: Se integra con los servicios administrados de impresión, facilitando la creación de flujos de trabajo eficientes, la seguridad de la información y la conectividad directa a múltiples destinos en la nube.
• Mantenerse a la vanguardia: Incorpora mecanismos de ciberseguridad avanzada impulsados por inteligencia artificial (IA) para proteger uno de los puntos de acceso más vulnerables en las redes corporativas: los dispositivos de impresión.

Innovación en desarrollo y portafolio de soluciones

Canon destina aproximadamente el 10% de sus ventas globales a la investigación y desarrollo (I+D), posicionándose como un fabricante integral que abarca todo el proceso digital, desde la captura de imagen hasta la impresión final.

El portafolio de Canon Mexicana que está disponible en Exel Del Norte destacan soluciones adaptadas a distintas necesidades de espacio y productividad:

• ImageFORCE mf 1440:Estos son Equipos compactos para espacios reducidos: Diseñados para pequeñas oficinas o entornos con limitaciones de espacio donde el costo por metro cuadrado es crítico. 
• Image RUNNER /FORCE 1643: Dispositivos multifunción A4 en blanco y negro compactos y potentes que favorecen una alta productividad en oficina gracias al procesamiento de documentos rápido y seguro.
• ImageFORCE C133:  Equipos orientados a mercados que requieren una representación precisa del color para material promocional, facturación y crecimiento comercial.
• ImageCLASS 1538: Un equipo  para entornos demandantes,  orientado a sectores altamente regulados o especializados,como salud, sector legal, educación y PyMEs, que cumplen con certificaciones internacionales de proveedores confiables para el comercio transfronterizo.

Para Karla Ortiz, Gerente de Senior en Canon Mexicana los productos que están disponibles en Exel del Norte buscan llegar directamente al mercado de las Pymes, las cuales están en búsqueda de una adopción tecnológica con protección ante Ciberataques.

“Invitamos a todos los canales que están en el mercado de TI, enfocado a mercado de Pymes y de Gobierno que están en búsqueda de nuevas tecnologías en la parte de impresión, desde Excel del norte contarán con todo el apoyo para impulsar sus negocios”, finalizó Emilio Murillo