Logitech impulsa la capacitación y especialización de los partners
En un mercado altamente competitivo, Logitech se distingue por la facilidad de instalación, especialización y uso de sus productos.
Logitech sigue innovando en pro de sus usuarios y para este 2026, la compañía busca identificar el nicho del cliente.
Para este año la compañía estará apostando por sus diferentes líneas de negocio en las que destacan:
- Personal Workspace: Enfocada en la movilidad, con diseños atractivos, buscando ese factor de atracción entre tecnología, ergonomía y diseño.
- Gamer: Esta está enfocada a los jugadores más existentes y que buscan explotar al máximo los simuladores de carrera, con su línea Pro que es Logitech G los gamers contarán con los accesorios más novedosos y con la mejor calidad para cada partida.
- Logitech Bussines: división enfocada en corporativos, gobierno y educación. Esta línea abarca soluciones de videocolaboración y tecnología diseñada para entornos profesionales, donde la eficiencia, la integración y la confiabilidad son fundamentales.
A diferencia de otras soluciones que requieren procesos complejos, los dispositivos de Logitech están diseñados para conectarse y funcionar de inmediato.
En la vertical de video colaboración, la marca ofrece cámaras y pantallas que integran todo en un solo dispositivo: cámara, bocinas, micrófonos y funcionalidades adicionales.
“Contamos con pantallas de 65 pulgadas con tecnología touchscreen, que permite escribir directamente sobre ella, transmitir lo que se está trabajando y recibir notas en tiempo real. Esta solución está siendo fuertemente impulsada en el sector educativo por su practicidad y funcionalidad integral” afirmó Adam Valenzuela, Manager de Distribución de Retail Logitech en México
Capacitación y Recursos: El Foco de 2026
Para este año, la prioridad absoluta es el apalancamiento a través de la capacitación. Logitech está invirtiendo fuertemente en personal y viajes para participar en giras, rutas y webinars organizados por sus mayoristas aliados: Ingram Micro, Excel, CVA y CT Internacional.
«Es vital que el canal conozca la tecnología detrás de un teclado o un mouse. No es solo vender por vender; es entender los diferenciadores técnicos para ofrecer la solución correcta«, menciona Valenzuela.
Para facilitar este conocimiento, la marca pone a disposición el portal logitech-mexico.com, donde los socios pueden descargar fichas técnicas, videos, catálogos y diversos recursos digitales.
Para apoyar al canal, Logitech entiende que si el distribuidor gana, la marca también, es por ello que ofrece esquemas muy robustos para incentivar la lealtad y volumen en ventas como:
- Perfect Partners Club: Un convenio donde los distribuidores acceden a beneficios según el alcance de sus cuotas, incluyendo material POP, productos demo y apoyos en el sell-out.
- Programa de Puntos (próximo a lanzarse): Se encuentra en fase beta, este programa se activará formalmente en el año fiscal 2027. Funcionará mediante la acumulación de puntos basados en los reportes de ventas de los mayoristas, los cuales podrán canjearse por productos y servicios en un portal dedicado.
Lo más valioso de estos programas es su flexibilidad. Logitech evita la segmentación rígida; en lugar de ofrecer beneficios preestablecidos que podrían no servirles a todos, revisan las necesidades particulares de cada cliente —ya sean exhibidores, uniformes para el personal de ventas o materiales de marketing— para amoldarse a su modelo de negocio.
“Nuestro diferenciador con el canal es especializarnos en su nicho de mercado para que puedan tener una fuerte rotación de productos y ofrezcan al usuario final la solución que necesita, los invitamos a que nos conozcan y se unan a nuestro programa de canales y crezcan con nosotros”, finalizó Adam Valenzuela, Manager de distribución de Retail Logitech en México
