Tenable impulsa al canal con nuevas soluciones de ciberseguridad
México se convirtió en el país con más ciberataques en LATAM y Tenable cuenta con más soluciones para que el canal proteja al usuario final.
Tenable empresa de ciberseguridad con más de 20 años en el mercado se ha especializado por la innovación en la gestión y análisis de vulnerabilidades con un solo fin, proteger a las empresas ante ciberataques.
Arturo Barquin, Director de Canales en Tenable, nos habló de las estrategias que está haciendo la empresa para mitigar los ataques, ya que han visto una tendencia que va al alza en ciberataques son las empresas OT las cuales convergen más con aplicaciones de TI, ante la necesidad de proteger la información de esas grandes compañías, se creó una nueva vertical, la cual los está poniendo en lo más alto de protección.
La compañía sigue invirtiendo y ahora apostaron por la seguridad en cloud y adquirieron Ermetic para entender todo el ecosistema en la nube, unificarlo con el ambiente IT y OT con el fin de tener una visión unificada de riesgo.
“Los canales puedes ofrecer una análisis para ver los riesgos que tiene la empresa, sin importar la infraestructura, para aislar, identificar y medir correctamente cuáles son los riesgos, dónde están y como el cliente puede hacer una inversión correctamente para protegerse”, comentó Arturo.
Inteligencia Artificial y la carrera contra los nuevos ataques.
Arturo ha visto una carrera contra el tiempo en desarrollar nuevas herramientas de protección contra nuevos ciberataques, la IA es una gran herramienta que se utiliza tanto para desarrollar nuevos ataques o replicarlos para entender y analizar el nivel de riesgo y poner las protecciones de manera más rápida.
“En Tenable tenemos mecanismos de Inteligencia Artificial en nuestras plataformas para que el usuario pueda hacer preguntas y aislar las acciones que tienen que tomar para mitigar ciertos riesgos en la compañía”, comentó el Directivo.
La IA es una gran herramienta para crear más rápido el malware, pero también es de gran ayuda para poder entender, identificar y establecer acciones de detención.
Tenable listo para el neashoring.
Si bien Tenable está muy fuerte en el sector Financiero y Gubernamental, la ciberseguridad se está expandiendo al retail y logístico, lo que se está buscando es que las manufacturas entiendan que el mundo cloud, IT y OT se deben de unificar, y entender las necesidades que tiene cada empresa, con el fin de contar con nuevos recursos con el mismo mensaje “hablar de los beneficios de reducir el riesgo y ahorrar recursos”
Tenable en esta estrategia de unificación entre Cloud, IT y OT, está enfocado y listo para el neashoring, lo que busca es proteger al sector manufacturero, en estos momentos está trabajando con canales muy específicos en el norte de la República Mexicana para adecuarlo a las nuevas necesidades de las empresas.
Apoyo al canal, indispensable para el 2024
Si ben Tenable está abierto a nuevos canales, lo preferible es que se certifiquen con el fin de expandir sus necesidades y contar con más ganancias.
El programa de canales Assure se divide en:
Socio Bronce: Canales más nuevos en la comunidad. Comúnmente cuentan con habilidades en áreas adicionales de ciberseguridad y tienen relaciones locales muy estrechas.
Socio Plata: Loas canales cuentan con al menos al menos, un vendedor y un ingeniero certificado que entienden cómo diseñar e instalar la gama de soluciones de Tenable. Los socios Plata suelen ser locales y tienden a especializarse en un área de solución o en un mercado específico
Socio Oro: Canales que tienen al menos, dos vendedores y dos ingenieros certificados. Por lo general, los socios Oro trabajan en un área geográfica más amplia. A menudo brindan soporte a varias áreas de soluciones y trabajan con organizaciones más grandes.
- Socio Platino: Canales con al menos dos vendedores y tres ingenieros certificados, pero comúnmente tienen más. Por lo general, los socios Platino tienen un historial comprobado de entregas de proyectos complejos, que involucran la integración de varios proveedores para grandes organizaciones. A menudo trabajan en un área geográfica amplia.
Las soluciones que con las que cuenta Tenable, son ideales para empresas desde 65 usuarios, ahí los canales cuentan con un revenue constante, lo que es una importante área de negocio para la compañía.
“Estamos trabajando con nuestros canales una estrategia de neashoring buscando que esta oferta no sólo sea un mensaje de seguridad unificada, lo que buscamos es un interrelacionamiento con las empresas, las cuales tienen necesidades específicas con diferencias culturales, tiempos de respuesta y estamos involucrándonos con nuestros partners, para que les ofrezcan las mejores soluciones” afirmó Arturo.
La compañía apuesta para el 2024 con muchas innovaciones, su plataforma cada vez se está adecuando más al mercado actual con el fin de brindar lo que necesitan los usuarios finales, para abrir más ofertas a los nuevos canales.
“El 2023 fue un gran año, y lo cerramos con un récord de crecimientos exponenciales, y así queremos que sea el 2024, es por eso que incrementaremos nuestras inversiones para innovar, los invitamos que se acerquen con nosotros para que conozcan nuestras soluciones y ofertas de negocio” finalizó El director de Canales en Tenable.
