Licencias OnLine repunta en el año a doble dígito
LoL registró un crecimiento superior al 60% para la primera mitad de su año fiscal.
Ciudad de México. No es un secreto la condición adversa que vivió el país y su consecuencia, proyectos pausados o completamente detenidos. No obstante la tendencia económica, el mayorista Licencias OnLine ha crecido su participación del primer semestre 2016 en un 63% versus el semestre del año anterior debido a la adquisición de soluciones para la seguridad informática, virtualización y Nube.
Rodrigo de Burgos, director comercial de Licencias OnLine expresó que tres condiciones se presentaron en el año. Iniciando por tomadores de decisiones que prefirieron esperar al resultado político del vecino país del Norte; empresas que aceleraron su adopción tecnológica antes de experimentar una variación a la alza respecto al tipo cambiario del dólar; y la especulación sobre las promesas que podrían ser cumplidas por el próximo presidente de los Estados Unidos.
Mientras tanto, la firma vio un crecimiento en su participación junto con los asociados al negocio. El primer flanco es la seguridad informática ya que las empresas tienen la necesidad de seguir operando con la exclusión de un malware dentro de sus instalaciones o hackers que intenten lucrar con su data. Por ello las inversiones en el rubro de seguridad de la información tuvo un alza positiva para el mayorista y su ecosistema.
El otro es la virtualización y el esquema de Nube. El mismo ambiente macroeconómico hace que la adopción de un servicio por consumo resulte más atractivo que la compra de activos, esto es un esquema Opex que sustituye al Capex. Mientras tanto, el resguardo de la información bajo un sentido de aprovechamiento será otro nicho que mantenga crecimientos sostenidos.
“No se trata de solo guardar información, sino de entenderla y sacar de encontrar los datos que en verdad importan en ese momento justo. Soluciones de disponibilidad y recuperación de desastres serán de gran valor para las empresas, cada vez con mayor relevancia”, agregó Rodrigo de Burgos de Licencias OnLine.
“El siguiente año será retador, iniciando por la parte financiera. Es donde vemos una oportunidad puesto que las herramientas de financiamiento y capacitación de Licencias OnLine pueden ayudar a los canales que ganar los proyectos en los cuales incursionen”, comentó Cinthya Gómez, responsable de la Región Norte para Licencias OnLine.
Año fiscal prospectado a la alza
Rodrigo de Burgos aclaró que la firma cerrará el presente año fiscal en marzo del 2017; no obstante el pronóstico es alentador. La primera mitad del año reportó números para la firma con un incremento del 63%. Así que el director comercial de Licencias OnLine espera que el cierre llegue a un total del 40%, comparado con la cifra obtenida en el 2015.
Más de 60 canales nuevos firmados en el año, quienes no conocían su propuesta y actualmente hacen negocios o generan Pipeline, así como la adhesión de marcas nuevas al portafolio contribuyeron al citado crecimiento.
“En el tema logístico y financiero, nos destacamos por lo apoyos. Validamos el negocio de los canales y somos cuidadosos al momento de otorgar las facilidades a quienes aprovecharán mejor esas herramientas. El apoyo en marketing, acompañamiento y soporte técnico preventa son elementos diferenciales. Si necesitan de un equipo demo, licencias o ingenieros para sus pruebas de concepto podemos ayudarlos como el brazo extendido de los distintos fabricantes que es Licencias OnLine”, dijo Rodrigo de Burgos sobre los apoyos que fomenten el cierre de proyectos.
Más adelante Cinthya Gómez destacó la importancia de la capacitación, como un modo en el cual es el propio canal quien podrá decidir el camino de la especialización que decida emprender. “Ofrecemos constantemente cursos y capacitaciones para la fuerza de ventas y técnicos del canal, puesto que les insistimos en cambiar el conocimiento de una marca, por la solución en conjunto. El punto en el cual están interesados los usuarios finales”, acotó.
La firma celebró con los canales destacados la tradicional fiesta por el fin de año calendario, en donde se compartieron las perspectivas de negocio a seguir durante el 2017 para sincronizar estrategias conjuntas. La velada fue el pretexto perfecto para premiar a quienes han hecho posible dichos crecimientos, por su nivel de participación como labor de especializarse en el ramo. Los galardonados de este año fueron:
Premiación Licencias OnLine
Cierre de proyectos con Clientes estratégicos 2016
Lightech
Mayor Desarrollo en 2016
Totalsec
Mayor desempeño y compromiso 2016
Daprosec
Mayor especialización 2016
Gvindata
Canal revelación 2016
TBT
Canal con mayor incremento de ventas 2016
Arame
Premiación RSA
Partner Estratégico en Security Access
Arame
Partner Estratégico GRC Archer
Dux Diligens
Partner Estratégico de NetWitness
Lightech
Partner Estratégico Prevención de Fraudes
Arame
“Los canales pueden fortalecerse puesto que todavía existen muchas oportunidades de negocio. Distintas empresas necesitan protección para sus sitios Web, el tema de Ley de Protección de Datos en Posesión de Terceros. Todavía hay más temas que conlleva la información digital. Hablamos de soluciones complejas donde el canal necesita entrenarse comercial y técnicamente. Como Licencias OnLine tenemos orquestada una serie de herramientas y apoyos para que capturen esas oportunidades”, remató Burgos de Licencias OnLine.
