Binary Trade: mayorista de seguridad y redes
ProtekNet cambió su estrategia y acercamiento para llevar más negocio a los canales asociados.
Ciudad de México. Proteknet anunció la transformación de su línea de negocio en Binary Trade para tener una mejor oferta comercial que se replique en sus canales; quienes serán capaces de tomar lo mismo, proyectos de seguridad que de redes. Oswaldo Palacios, Director de Canales para el portafolio de Seguridad en Binary Trade explicó los pormenores de la decisión.
“Proteknet ahora decide llamarse Binary Trade. Es una evolución para tener las facultades de integrar más marcas y ofrecer soluciones para que los canales tengan la facultad de atender más negocio. Esto incluye que podamos incluir más marcas de Networking como de Seguridad, caso de Han Dream que tiene un portafolio de Networking Access Control, así como Access Points”, comenzó a describir.
Palacios, a cargo de la división de Seguridad, atenderá la región Centro, Bajío y Sureste, mientras que José Saldaña, Director de Canales para Networking en Binary Trade, estará basado en Monterrey para atender la región Norte. Sin embargo, la comunicación a nivel interno será transparente para el canal que busque comercializar una o ambas líneas de producto. De hecho, la firma buscará con este cambio potenciar a sus canales para que tengan más portafolio y unidades que les permiten tomar más oportunidades de proyecto.
Oswaldo Palacios comentó que estará a cargo de marcas como Barracuda, Bitdefender, Cyberoam y Sophos. En su estrategia de habilitación, continuarán con los cursos semanales gratuitos, dependiendo el quórum inclusive aumentarlo a dos; equipo demo y asignación comercial para resellers. Donde todos estos beneficios se traduzcan en proyectos más grandes que tomen sus canales.
“Se hizo paulatino este cambio; no es de la noche a la mañana. Somos las mismas personas, tenemos la misma estructura organizacional. Nos sentimos contentos del cambio, y es positivo porque los canales tienen más apoyos y marcas.”, agregó el director de canales de Binary Trade.
De hecho, adelantó que en cerca del mes de octubre se tienen pensado un Partner Meeting en donde un lugar de playa será el marco perfecto para reunir a sus distintos socios de negocios, quienes ganarían su lugar por puntos. Y “como cereza” del evento, la rifa de un premio importante – aunque dejó escapar que muy probablemente sería un automóvil.
“Los canales casi siempre se dedican a Networking o Seguridad; quien maneja ambos vemos que tienen más oportunidades porque llevan la solución completa a los clientes finales y tienen mayor porcentaje, márgenes y participación. Con una solución completa, queremos que nuestros canales los lleven a sus clientes para tener buenos negocios”, consideró Oswaldo Palacios de Binary Trade.