Escaneos a cada necesidad con Fujitsu
La firma ha incrementado su presencia con 5 equipos de digitalización masiva.
Ciudad de México. Una oportunidad de negocio en el área de impresión es claramente la digitaliación, pues una cantidad exorbitante de documentos escritos anteriormente a mano o bien, el archivo digital quedó perdido, hace que estos equipos de alto desempeño sean buscados para integrar inteligencia y estadística a los clientes finales.
En ese tenor Fujitsu actualiza su gama de escáneres fi de procesamiento continuo en cuatro variantes, más un elemento diferenciado para digitalizar libros y formatos encuadernados. En el marco de la certificación técnica y comercial para los canales más cercanos a las firmas Fujitsu y Tech Data, los interesados pudieron conocer las capacidades del nuevo portafolio, oportunidades de inserción y modificaciones de visión.
Sobre los equipos, un ejemplo son las opciones fi-7160 y fi-7260 con una configuración de escaneo dúplex de 60 páginas por minuto (ppm), traducido en 120 imágenes totales. Su presentación les permite digitalizar lo mismo cardiogramas que tarjetas de presentación plásticas sin maltratar el material original. Para aumentar la velocidad de entrega final, los equipos utilizan un puerto USB 3.0 a fin de llevar a la PC conectada los archivos de imagen resultantes.
Ambas opciones cuentan con una protección acústica; si el equipo detecta que dos hojas se han alimentado por cualquier cuestión, se detiene el proceso de escaneo para que no pierda ningún dato. Un cambio importante en ese sentido es el software desarrollado ahora por la firma japonesa llamado PaperStream. Parte de las novedades es que la integración permite una comunicación más efectiva y enfocada en los equipos, por ello mejora la calidad final, legibilidad de los archivos y balance de tonos adecuados para no tener que retocar archivo por archivo, posteriormente.
La diferencia principal entre las apuestas es la cama plana, en caso de que su cliente lo requiera. No obstante en ambos podrá tener una pantalla LCD multilínea, limpieza automática de imagen y la posibilidad de integrar a una red administrada, si realiza la integración de otro software desarrollado por la firma llamado Scanner Central Admin. Este diferenciador le permitirá implementar muchos equipos y controlarlos de forma centralizada para saber qué sucede con la operación, temas de reporteo y soporte en tiempo real. La firma comentó que las actualizaciones en software serán compatibles con equipos anteriores.
La familia crece con una quinta propuesta. Se trata del SV600 para digitalización de libros y otros formatos empastados o engrapados. Se trata de un equipo que dilató dos años en fase de prototipo para ofrecer un valor diferenciado; en el presente, el equipo puede escanear de firma cenital hojas en formato A3 (máximo) sin tocar el gramaje. En una presentación similar a un pedestal, sólo debe colocar el documento sobre el tapete del equipo y estará listo para obtener en menos de 3 segundos su primera imagen.
El equipo recorta, alinea y rota automáticamente los resultados para aplanar la imagen – lo cual elimina el problema de letras poco legibles con forme se acercan al punto central de unión del encuadernado. A su vez, puede detectar y elimina marcas de dactilares. Su tecnología óptica CCD cuenta con iluminación LED rápida, crear archivos PDF con reconocimiento de texto o JPEG, así como sensor que detecta el cambio de página. El equipo es compatible con sistemas operativos Windows y Macintosh.
Con respecto a la oportunidad de negocio, Rosemarie Gadea, gerente de Ventas para Latinoamérica y el Caribe de Fujitsu, indicó que hay un nicho muy importante en las Bibliotecas Privadas, esto es, negocios del ramo automotriz que tienen anaqueles de información sobre procesos internos que buscan rescatar su información análoga, patentes del rubro farmacéutico, manuales de procedimientos, más un largo etcétera al que se suman universidades y servicios inclusive de bibliotecas públicas para evitar.
Diferencias que aprovechar
A seis años de la alianza celebrada entre Tech Data y Fujitsu, el canal puede aprovechar interesantes diferenciadores para crecer su negocio. Uno de ellos es el tema de capacitación celebrado al poniente de la ciudad, donde los asociados de negocio que han trabajado cercanamente, obtuvieron un equipo de digitalización con un valor de $1,200 dólares sin costo alguno, con el afán de que conozcan el nuevo portafolio y los valores que aportan de viva voz.
El compromiso ha sido no sólo tener la visualización de proyectos, sino antelación para que no existan demoras en los tiempos de entrega. De tal suerte que mercados como el que representan el SV600 pueden implementarse de inmediato. Mismo caso para la serie fi, donde las firmas acompañan al canal para garantizar disponibilidad y tiempos récord.
Tech Data complementó por su parte que no existen un conflicto de canales, pues aquellos que han invertido esfuerzo y desarrollo de marca tienen la ventaja competitiva de sentarse con el fabricante y formular un plan de negocios real; pero los interesados en ingresar al segmento sin requerir de una especialización, podrán comenzar a trabajar con el line up para este año.
Los interesados podrán apalancarse del producto semilla que oferta la alianza, así como de los eventos en verticales especializadas, donde suelen invitar al canal para que demuestre las fortalezas y cierre tratos directamente con los interesados.
Para más información, visite https://www.techdata.com.mx.