Microsoft Partner Network se transforma y cambiará de nombre

Microsoft Partner Network se convertirá en Microsoft Cloud Partner Program para acelerar la transición de las operaciones comerciales a la nube.

Como parte de la inversión en la nube como palanca estratégica para la innovación y el crecimiento, y como reflejo del compromiso de los socios, Microsoft anunció que, a partir de octubre de 2022, cambiará el nombre de su programa de socios de “Microsoft Partner Network” a “Microsoft Cloud Partner Program”.

Este anuncio es parte de la continuidad de Microsoft refleja mejor la enorme y continua transición de las operaciones comerciales a la nube y cómo Microsoft pretende apoyar a los socios en el futuro. Además, alinea los movimientos de lanzamiento al mercado de todos los socios con la forma en que los clientes consumen hoy tecnología.

El programa Microsoft Partner Network está conformado por más de 400 mil organizaciones, las cuales desempeñan un papel fundamental para ayudar a las empresas a adaptarse a los retos de la de la pandemia para innovar, hacer crecer sus negocios y cumplir la promesa de transformación digital para los clientes en todas las organizaciones e industrias.

El siguiente paso del programa

El Microsoft Cloud Partner Program será una iniciativa para todos los socios del ecosistema de Microsoft, ya sea que construyan y vendan servicios, soluciones de software o dispositivos, y se centra en la competencia en seis áreas de soluciones alineadas con Microsoft Cloud:

• Datos e IA (Azure)
• Infraestructura (Azure)
• Innovación digital y de aplicaciones (Azure)
• Aplicaciones de negocios
• Trabajo moderno
• Seguridad

Por otro lado, también evoluciona la categorización de los socios y su éxito en dos niveles, para apoyar a los clientes a comprender mejor las capacidades de un socio.

• Socio de soluciones. Es una designación que se basa en el cumplimiento de requisitos específicos en lo que llamamos el puntaje de capacidad del socio (ver a continuación) para cada área de solución.
• Especializaciones y programas de expertos. Brindarán a los socios de soluciones una forma de diferenciar sus organizaciones y demostrar una gran experiencia y conocimientos técnicos en escenarios técnicos específicos en cada área de solución.

Estas dos designaciones validan de manera clara e inmediata la capacidad de un socio para cumplir con los requisitos específicos y cambiantes de los clientes y brindan a los clientes una manera más fácil de identificar socios con capacidades técnicas, conocimiento y un historial de entrega de soluciones innovadoras en áreas específicas.

De acuerdo con Rodney Clark, VP Corporativo de Ventas de Canal y Director de Canales, con el nuevo Microsoft Cloud Partner Program también se proporcionará una hoja de ruta para ayudar a desarrollar la capacidad de los socios y guiar la forma en que invertimos en los socios.

Para cuantificar el progreso de los canales está el puntaje de capacidad del socio, un marco holístico para medir el desempeño, la habilidad y el éxito del cliente del socio. La puntuación de capacidad del socio evalúa a un socio en función de sus certificaciones, clientes agregados, implementaciones exitosas y crecimiento general.

Para obtener una designación de socio de soluciones, los canales deberán obtener un puntaje de capacidad de socio de al menos 70 puntos (de los 100 puntos disponibles) en las cuatro áreas de medición. A partir de hoy, todos los socios pueden acceder a su tablero en el Partner Center para ver su progreso hacia una designación de socio de soluciones.

Actualización de beneficios

• Los socios podrán renovar los beneficios que utilizan en la actualidad, al mismo tiempo que aprovechan los nuevos paquetes de beneficios personalizados para satisfacer sus necesidades únicas en función de su enfoque comercial.
• Los socios seguirán recibiendo licencias de derechos de uso interno (IUR, por sus siglas en inglés), incluidas licencias locales, suscripciones a servicios en la nube y créditos de Azure, aunque los IUR ahora se denominarán “Beneficios del producto”.
• La elegibilidad de incentivos de ningún socio cambiará en el año del programa de inversiones e incentivos 2023, que se extiende desde octubre de 2022 hasta septiembre de 2023.

“Las necesidades de los clientes están en constante evolución, por lo que anunciamos esta evolución ahora y nos preparamos para los cambios que traerá. Estamos entusiasmados de dar el siguiente paso en la evolución de nuestro ecosistema: poner el valor del cliente en el centro de nuestra inversión continua de socios. Visiten el sitio web de socios de Microsoft para obtener más detalles sobre el anuncio y lo que nuestros socios y clientes pueden esperar”, subrayó Rodney Clark.