WithSecure impulsa la «co-seguridad» en México a canales de TI para vender ciberseguridad sin complejidad
WithSecure busca que los distribuidores tradicionales de hardware y servicios generales puedan integrar soluciones de protección de ciberseguridad en su portafolio sin necesidad de montar un Centro de Operaciones de Seguridad (SOC)
Con el objetivo de derribar las barreras técnicas y presupuestales que frenan la adopción de ciberseguridad en las pequeñas y medianas empresas (PyMEs), WithSecure, empresa Finlandesa, anteriormente conocida como F-Secure, despliega en México una estrategia comercial centrada en la simplicidad operativa y el acompañamiento al canal.
De la mano de Luis Díaz Sánchez, director general de Imagen TI y representante de la WithSecure en el país, la propuesta busca que los distribuidores tradicionales de hardware y servicios generales puedan integrar soluciones de protección en su portafolio sin necesidad de montar un Centro de Operaciones de Seguridad (SOC) propio ni invertir de inicio en certificaciones complejas.
Luis Díaz, es un experto en ciberseguridad, cuenta con más de 30 años en la industria del antivirus, su primera incursión fue con el antivirus Inglés, con ingeniería Rusa “Doctor Salomon”, hasta el año 1999 donde es adquirido por McAfee y desaparece este software en México.
Tras colaborar con Eugene Kaspersky como su su representante de estudio autorizado en México durante 17 años, pasó por ESET donde trajo la marca a México cuando se llamaba NOS32. Esta experiencia fue que WitSecurity por la que lo eligió como su distribuidor oficial en México.
Un modelo de vigilancia a «cuatro ojos» impulsado por IA
El eje de la oferta tecnológica y comercial de la marca se basa en su filosofía de «co-seguridad», un concepto que parte de la premisa de que, frente a las amenazas actuales, «nadie ni nada puede solo», en referencia tanto a los equipos humanos como a la inteligencia artificial. Este esquema funciona bajo un monitoreo colaborativo de cuatro niveles sobre una misma consola en la nube, sin costo adicional a la licencia:
- El cliente final: Tiene visibilidad directa de su entorno y cuenta con un asistente de inteligencia artificial integrado en la consola, denominado Luminen, que recopila los datos de un incidente en tiempo real para sugerir o ejecutar la remediación.
- El distribuidor o partner: Accede en tiempo real a las alertas de sus clientes y puede utilizar la misma herramienta de IA para dar respuesta inmediata.
- Imagen TI: Como representante en México, el equipo analiza constantemente las alertas equipo por equipo y proceso por proceso. En caso de detectar una amenaza no atendida por el cliente o el canal, interviene para contenerla y notifica posteriormente sobre la remediación.
- El fabricante en Finlandia: Opera como un cuarto nivel de respaldo continuo, incluso en fines de semana o madrugadas, para contener ataques críticos de manera remota y alertar tanto al representante local como al cliente.
«La ciberseguridad debe ser accesible desde el punto de vista de precio y debe ser accesible desde el punto de vista de uso», afirmó Luis Díaz Sánchez al explicar la filosofía de «menos es más» que rige a la plataforma.
Protección y respuesta desde una consola modular
La oferta descrita por Luis Díaz reúne en una consola los módulos de protección de equipos, detección y respuesta, y gestión de exposición. La contratación puede ajustarse al número de dispositivos que requieren cada capacidad.
El componente EPP, siglas en inglés de plataforma de protección de equipos finales, corresponde a la protección antivirus. Díaz explica que se comercializa como un módulo con un costo que depende de la escala de licencias contratadas. Lo presenta como una alternativa a los esquemas por versiones que, en su comparación con otras ofertas, vinculan distintas funciones de seguridad con niveles de precio.
Sobre esa base puede añadirse EDR, detección y respuesta en equipos finales, únicamente a los dispositivos en los que el cliente quiera reforzar la protección.
“En el caso de nosotros, es la misma consola con más funciones”, afirmó Luis.
Este modelo permite ampliar capacidades sin cambiar de consola ni contratar el nivel adicional para todos los equipos. En su evaluación, cambiar de versión en otras ofertas incrementa el costo y la complejidad de administración.
Hallazgos en redes PyME y oportunidad de diagnóstico
Para facilitar la prospección comercial de los distribuidores, Imagen TI ofrece de forma gratuita evaluaciones de vulnerabilidades mediante el módulo Exposure Management. Al instalar un nodo interno en la red del cliente, la herramienta realiza un descubrimiento de toda la infraestructura conectada por IP.
De acuerdo con Díaz Sánchez, los escaneos realizados en empresas de México han revelado brechas críticas no solo en servidores o enrutadores, sino en dispositivos cotidianos conectados a la red corporativa, como cámaras de videovigilancia (CCTV) comprometidas con troyanos, sistemas biométricos de reconocimiento facial que exponen credenciales y fotografías, e incluso aspiradoras robóticas de oficina con cámaras integradas. El sistema entrega un reporte asistido por inteligencia artificial con los pasos exactos para corregir dichas fallas.
Estrategia de reclutamiento sin cuotas ni barreras de entrada
El director general de Imagen TI señaló que la estrategia local está diseñada específicamente para resolver tres dolores del mercado nacional: la falta de presupuesto preventivo, la escasez de tiempo operativo en las empresas y la falta de personal especializado.
Para sumar a los canales que hoy venden cómputo pero aún no comercializan ciberseguridad, el representante eliminó las cuotas de venta iniciales y las certificaciones obligatorias de entrada. El modelo consiste en acompañar al distribuidor durante pruebas de concepto con sus clientes reales para demostrar en vivo el funcionamiento desatendido de la consola y la asistencia de IA.
“Los invitamos a que se acerquen a nosotros WithSecure, nuestra misión es proteger a las Pymes, los canales contarán con todo el apoyo en el monitoreo de la ciberseguridad de sus clientes”, finalizó Luis Díaz Sánchez, Director General de Imagen TI
Como parte de este despliegue, Imagen TI y el fabricante impartirán un webinar en español el próximo 24 de noviembre a las 9:00 horas (tiempo de la Ciudad de México) para mostrar la operación de la plataforma.
Los distribuidores interesados en conocer el programa de canal pueden contactar directamente a través del portal ImagenTI.mx o al correo luis.diaz@imagenti.mx.