Los monarcas de HP cristalizan 10 años consecutivos de presencia

A un decenio de vida, Los Monarca cambia su nombre a los Monarcas Cristal, quienes destacaron su desempeño.

Ciudad de México. El año se ha descrito a lo largo de los meses como una era de cambio donde ciertas líneas de negocio no han reportado índices altos de crecimiento, o márgenes al canal. Dentro del contexto, la firma comentó lo que los canales deberían de esperar de la división de HP en dos grandes grupos independientes.

La firma comentó que se cumplieron las expectativas de los analistas con respecto al comportamiento que tendría HP, debido a sanos estados financieros. Año contra año han reportado un crecimiento para todos los segmentos de mercado que tienen injerencia en la región y continuarán fortaleciendo dicha participación, declaró la firma.

Con respecto particular a los canales, agregaron que mantienen un crecimiento de participación. Ejemplificaron que la división EG creció un 8% en las ventas por canales año contra año (YoY), almacenamiento y networking en casi un 30%, servidores un 5% y servicios en un 15%, respectivamente.

El cómputo personal, desde la óptica comercial, reportó que el 43% de los equipos vendidos para verticales y gobierno en México llevan el logo HP, lo que posiciona a la firma en un lugar histórico, pese al clima general del país y la tecnología. Otro punto interesante es que el 75% de los consumibles vendidos, son de manufactura original, lo que cristaliza los esfuerzos de comunicación y capacitación en el tema.

No muy alejado del tema, Partner One, su programa de canales, creció en un 20% el número de partners y la tendencia va a la especialización y el segmento de valor, pues el número de asociados Platinium cerró con un número histórico a la alza, mientras los niveles Gold (48 asociados totales) y Plata (96 canales) registraron a más interesados en participar con el fabricante.

Dos compañías, un camino
Por el momento, HP Ink y HP Enterprise tienen un valor de 57 a 58 millones de dólares de valor, cada una, y su tamaño no dejará de ser importante en la industria. Pero el huella histórica es corta, en comparación de su trabajo como un solo ente, por ello la expectativa sobre cómo operará, quién serán el nuevo punto de contacto y cómo los canales podrán desarrollar negocios si tienen que asistir a una o a ambas empresas.

Al respecto, la firma expresó que la estrategia en realidad es agilizar el negocio y que los canales pueden encontrar una operación más eficiente, de forma más enfocada y clara para que encuentre justo el producto indicado, para el momento específico en que se encuentra cada canal desarrollando sus proyectos.

En cuestión comercial las áreas de apoyo y contactos continuarán igual para nuestra región y esperan que la separación en realidad resulte transparente para los canales. La tradición de mirar desde hace 25 años al canal como sus socios estratégicos para llegar hasta el usuario final a partir de la cadena de valor, es algo que continuará y será reforzado con dicha separación, aseguró HP México.

Los Monarcas Cristal
Son 10 años de reconocer al canal por su desempeño y la labor que pese a las inclemencias que sufren en el viaje, no dejan de llegar a su meta. Así como la mariposa recorre de dos mil a cuatro mil kilómetros (sea su punto de partida Canadá o Estados Unidos), hasta llegar a su destino en nuestra nación, así los canales lejos de ver lo árduo del trayecto, cristalizaron sus esfuerzos en conquistar su meta.

Esa fue la temática a reconocer en esta edición de los premios Monarca, que por su trayectoria ha cambiado el nombre a Monarcas Cristal. Pues no sólo se ha premiado el volumen, sino la misma pasión de continuar cercanos a HP. «Muchos cambios en la industria disparan la forma en que colaboramos con el canal hasta poder ajustarnos y que los programas hagan mejor sentido a nuestros asociados. Hoy recompensamos lo que antes no era necesario, la propia industria lo va demandando», indicó Carlos de HP

La firma comentó que han agregado ciertas categorías y segmentos donde no sólo se reconoce al mayor volumen, sino al mejor canal que ha sabido entender la tendencia y los cambios que con ello se genera; en algunos casos el ganador fue por una cuestión de dólares de diferencia tan sólo, agregó Pamela González de la Garza, Directora de Canales Comerciales.

Este año, HP generó más de cincuenta cursos, entrenó a 2600 personas y certificó a 1320 en el año como parte de las inversiones hechas a su canal. Lo que se suma a eventos de desarrollo como los VIP 100, Partner Summit, HP Networking Academy y otros tantos que no van enfocados al pico de la pirámide exclusivamente, sino a todos los asociados. Prueba de ello que el número de asociados en los distintos niveles, se incrementara.

Los ganadores del 2014
La cena de gala venía acompañada de dos celebridades que condujeron el evento Inés Sainz y Eduardo Videgaray.

Alexis Langagne, Director General de HP México, recibió a los diferentes canales y concretizó lo que fue el 2014 con los logros más destacados que en conjunto, la industria TI alrededor del fabricante lograron. Mesas de cristal y un arreglo que recordaba los imponentes glaciares, armonizaban y daban forma a la temática «cristal» de la noche.

Mientras tanto, uno a uno, se develaron los ganadores de las diferentes categorías, de donde resultaron premiados:

Distribuidora de Impresos Sistemas y Accesorios (DISA)
Mayor Volumen de Ventas por zona Geográfica, zona Centro para PPS

Sellcom Solutions México
Mayor Volumen de Ventas por zona Geográfica, zona Centro para EG
Canal con mejor Desempeño 2014, Cómputo Personal Comercial
Canal con Mejor Desempeño 2014, Cómputo Personal Comercial
Canal con Mayor Volumen de Ventas, Networking

Microplus Cómputo y Servicio
Mayor Volumen de Ventas por zona Geográfica, zona Norte para PPS

Perceptrón
Mayor Volumen de Ventas por zona Geográfica, zona Norte para EG

Compucad
Mayor Volumen de Ventas Por Zona Geográfica, zona Occidente para PPS
Mayor Volumen de Ventas Por Zona Geográfica, zona Occidente para EG

Treviño Computación
Mayor Volumen de Ventas Por Zona Geográfica, zona Sureste para PPS

Olivares Hermanos
Volumen de Ventas en Small Medium Business / Run Rate
Volumen de Ventas en Small Medium Business /Run Rate

Soluciones Integrales, Administrativas y Técnicas (SIATSA)
Volumen de Ventas en Small Medium Business EG
Volumen de Ventas en Small Medium Business EG

Compucentro
Canal con Mejor Desempeño 2014, Impresión Hardware

Copiláser del Norte
Canal con Mejor Desempeño 2014, Consumibles

Ars Integración de Soluciones
Canal con Mayor Volumen de Ventas, Software

Migesa
Canal con Mayor crecimiento Año contra Año, EG

Datavisión Digital
Canal con Mayor crecimiento Año contra Año, Software
Mejor Desempeño Canal Pan-HP 2014

Compusoluciones y Asociados
Canal con Mayor volumen de Ventas Mayoreo 2014
Canal con Mayor volumen de Ventas Mayoreo 2014, Enterprise Group
Mayorista con Mejor Desempeño 2014

Tecnología Especializada Asociada de México (TEAM)
Canal con Mayor volumen de Ventas Mayoreo 2014
Premio Intel, Mejor Distribuidor de Productos Comerciales

Ingram Micro México
Mayor Venta de Portafolio Completo PPS Mayoreo
Mayorista con Mejor Desempeño 2014, Enterprise Group Run Rate
Mayorista con Mejor Desempeño 2014, Consumibles de Impresión

DC Mayorista
Mayorista con Mejor Desempeño 2014, Hardware de Impresión Run Rate