Panasonic lleva la videoconferencia a las PyMEs
El KX-VC1000 punto a punto, es ideal para presupuestos reducidos.
Ciudad de México. La videoconferencia es un factor de gran ayuda para las empresas, pues logran reducir costos de operación. Con estos equipos se evita el tener que desplazarse a grandes distancias, pagar viáticos y evitar el clima de inseguridad imperante en algunos Estados de la República.
Panasonic agregó a su portafolio el modelo KX-VC1000, una opción de costo/beneficio que lleva la solución al perfil de la Pequeña y Mediana Empresa, puesto que le permite establecer una conexión punto a punto, para no pagar por una solución multipunto cuando sólo desean agregar una sucursal remota, por decir un ejemplo.
Aunque se trata de un equipo que puede conectarse a otra locación, mediante un código de activación (que sólo se paga una sola ocasión), puede expandirse a 4 puntos. Alan Garcia, Ejecutivo de Ventas HDVC en Panasonic explicó que el equipo es compatible con la licencia NAT Transversal, lo que permite agregar dispositivos móviles de Android, iOS y Windows PC. Este servicio en la Nube permite encriptar las conferencias por medio de AES256.
Este equipo admite una conexión HDMI y cuenta con un puerto para micrófono análogo, salida LAN con dos puertos (para tener una intranet y otra remota, por ejemplo), así como un puerto RS232 para automatizar las funciones del KX-VC1000. Además agrega salida de audio para sonorizar la sala donde se encuentre.
Respecto a su respuesta, puede trabajar con una tecnología denominada AV QoS. Su trabajo es monitorear el ancho de banda del cual dispone el equipo y administrar la calidad del video para lograr una pérdida de 0% de paquetes y evitar la molesta pantalla pausada o los pixeles visibles que degradan la calidad de la conferencia remota.
Esto significa que no necesita adquirir un enlace dedicado para tener una videoconferencia de buena calidad. Un enlace comercial de los principales operadores es suficiente (para reducir el TCO del cliente), ya que opera desde 256 Kbps y hasta los 18 Mbps.
Hablando de la reducción del costo total de propiedad o TCO, el canal podrá integrar cámaras anteriores legacy (que funcionen en estándar H.261 o H.263) para utilizarla con este appliance con función nativa en H.264 para que el utilice lo que ya tenga el usuario final.
Panasonic apuesta en grande por el segmento y desea crecer su Market Share. Por ello agrega valores competitivos como es desde un mismo códec soportar hasta 10 distintos sitios, es interoperable con otras marcas y no necesita pagar licenciamiento anual.
Su Screen Layout (diseño en pantalla) permite acomodar dicha decena de sitios, o bien colocar una presentación y el sitio remoto (y un sinfín de opciones) para decidir cómo se verá la reunión. El KX-VC1000 será comercializado con una cámara y micrófono analógico que ofrece una cobertura de 3 metros a la redonda.
Oportunidades comerciales
Genaro Magaña, Director de Ventas Telecom Group en Panasonic comentó que la estrategia será apostar fuertemente por la categoría, al agregar a sus modelos multipunto KX-VC1600 y KX-VC1300 un equipo que permite una conexión que por el costo y ventajas operativas haga sentido a la PyME.
“Contamos con una campaña de reemplazo de equipo de otras marcas que finaliza este próximo 30 de septiembre. Con ello el usuario final tendrá un descuento directo del 25% en los equipos Panasonic. Mientras con nuestros canales asociados, les estamos ofreciendo un equipo demo con un valor al 50% de su precio de lista”, comentó sobre las herramientas para el canal.
Por la implementación del equipo, la firma dijo que podrá ganar un 40% de ganancia y aun con ello ser altamente competitivo. La firma es relativamente nueva en el segmento de negocio, no obstante ha utilizado la ingeniería y prestigio de marca de otros nichos para trasladarlos a esta categoría de videovigilancia. Por ello pasó de 2014 a un 8% de Market Share a 15% en sólo dos años. Para finales de éste, planea alcanzar un 20% de participación.
“Vamos al mercado más grande que desea profesionalizar sus procesos. La PyME puede adquirir este producto con atractivos retornos de inversión, ya que no se ve forzado a comprar un modelo de 4 puertos cuando sólo utilizará 1. Sin embargo, es posible escalarlo e integrar con más equipos. Es un equipo muy versátil que ha sido de interés lo mismo de armadoras que el caso de médicos que desean tener conexión con un hospital en la capital”, comentó sobre el desempeño comercial de los equipos y verticales a los cuales puede ir el KX-VC1000.
El equipo tiene una garantía de 3 años con fabricante y podrá acercarse a los cinco mayoristas asociados. La firma realizará un Road Show por la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey para dar a conocer más detalles, capacitar a los interesados y acercar las herramientas para desarrollar el producto.