Contpaq i, una historia de crecimiento sostenido
Más productos, más ingresos, canales mejor preparados; caldo de cultivo para internacionalizar la firma.
Morelia, Michoacán. “Hemos hechos de Contpaq i un proyecto de vida”, así daba la bienvenida a los distribuidores de cómputo que ahora tendrán una oficina regional para Michoacán, la cual hizo el Uno-Dos con Hermosillo, Sonora (inaugurada el pasado 18 de noviembre); oficinas que atenderán a los distintos asociados del negocio en su comunidad.
Cada vez que se ha establecido una oficina, la firma crece un promedio del 25% anualmente, compartió el directivo comercial, René Ochoa. Pero si esto fuera la única acción emprendida, la firma ha aumentado su paraguas de software y servicios a disposición del canal, como productos que se intercomunican entre sí. La estrategia: mirar alto.
No es sólo una referencia alegórica, Contpaq i está enfocando sus objetivos para que en el 2020, estimó René Torres, podrían ingresar a los mercados internacionales. Mientras tanto, las inversiones contabilizadas en un presupuesto a ejercer durante 2016 por $10 millones de dólares para su infraestructura Cloud.
“La Nube es abrir horizontes, por ello las fuertes inversiones en productos basados en este modelo donde hablamos de un mercado global. Implica adaptarse a cualquier idioma y cualquier legislación fiscal y procesos administrativos que tienen las empresas – que prácticamente se parecen, en todos tienen un cargo y un abono. Eso nos abre la oportunidad de crecer hacia un mercado mundial”, compartió el director General.
Desde su óptica, la nube no tiene que ver con tecnología, sino con un modelo de negocio como respuesta a los problemas que “el ecosistema PC” a ciertos niveles empresariales y que con el mismo, basado en servicios son resueltos; consideró el directivo al respecto de cómo una micro empresa puede tener acceso a cómputo robusto para procesar sus datos, con disponibilidad y fiabilidad técnica. A este proceso, denominado como la democratización, es donde basa su propuesta comercial Contpaq i.
No obstante lo anterior, el Contpaq i como PAC del Sistema de Administración Tributaria (SAT), tendrá otra denominación que lo posiciona en un lugar privilegiado. Se trata de la figura PSRDD (Proveedor de Servicios de Recepción de Documentos Digitales), el primero en su tipo. La carga de trabajo para atender la demanda por las personas que fiscalmente ahora estarán obligadas a timbrar sus operaciones contables y administrativas, ha provocado esta figurar auxiliar para que el SAT atienda al cúmulo de contribuyentes.
La firma compartió que cada vez que se apertura una nueva oficina, Contpaq i crece entre el 25% y el 35% por la cercanía que logra tener con sus asociados. Al respecto de cómo visualizan a los mismos dentro de sus planes, el desarrollador mexicano compartió:
“En la tierra y en el cielo, es lo que les digo. Siempre vamos a necesitar del distribuidor porque es quien hace que las aplicaciones funcionen. Sea desktop o nube se necesita configurar lo técnico a las necesidades de la empresa. Y esos dos modelos (distribuidor-tecnología) generan el verdadero éxito, cual sea el software. Si tienes una mala implementación que no se adapta a las necesidades de la empresa, fracasa. Son nuestro pilar y será natural que lo siguen siendo”, remató René Osorio, director comercial de Contpaq i.