Entregue la nube, por paquetes granulares
La alianza entre Team y KIO le permitirá ofrece servicios de nube, tan granular como lo requiera.
Ciudad de México. La Nube es un negocio altamente rentable, es bueno para el cliente que obtiene los beneficios de una enorme y potente infraestructura en días en vez de meses; es rentable para el canal porque no tiene que gastar en mantenimiento ni puesta a punto. Sin embargo, el entrar a la era de servicios con la experiencia plena en un modelo on-premise, puede ser una barrera (técnica y/o comercial) que la alianza pactada entre Team y KIO le podría quitar de encima.
Los apoyos van desde el registro de una oportunidad en Team, revisión del plan con KIO, desarrollo del plan y ciclo de venta, más un marketing conjunto que le ayuden a tener más en firme las distintas propuestas, en términos de explicárselas a sus clientes.
Como recordará, la firma mexicana tiene instalaciones de Data Center nivel TIER IV y certificaciones ICREA de nivel 5, más una plantilla de 2300 ingenieros especializados en multiplataforma para tener un modelo de negocio recurrente que dan alto grado de certidumbre a cualquier tipo de proyecto. Esto significa una disponibilidad y niveles de servicio con los niveles de certificación más altos en el ramo, desde ITIL como parte de su metodología hasta Six Sigma en la calidad de los mismos.
Esto en cuestión de la disponibilidad. En cuestión comercial, la alianza va más allá de tener un hosting profesional, sino de entrar al negocio de la Continuidad de Negocio, Servicios de Nube Privada, Almacenamiento escalable, Recuperación de Desastres y otros tantos de misión crítica o bajo demanda.
Por su parte, Team aportará su cobertura y capacidad de despliegue, además del posicionamiento que posee con el canal en los temas de servicios administrados y su propio conocimiento por la nube que ya poseen. Lo que implica los niveles de atención, entendimiento del modelo basado en servicios y su guía para que el canal interesado se inserte correctamente.
La oportunidad en márgenes
Desde el proyecto más granular hasta aquellos que significaban competir con integradores extranjeros, dicha alianza comercial le dará herramientas para competir en los distintos proyectos corporativos, en donde por igual podrá apoyar a las distintas PyMEs a subirse a los beneficios de la Nube.
Sergio Rosengaus, Director General de Kio Networks comentó que «el mundo de los servidores de TI han evolucionado de forma acelerada y al paso del tiempo vemos transformación de las necesidades a través de servicios en demanda, los cuales abren una gama de oportunidades donde KIO se ha desarrollado naturalmente. Antes para proyectos de misión crítica, el mercado tiene un nivel de madurez que le resulta atractivo a organizaciones SMB que tendrán la necesidad de consumir infraestructura para ser competitivos».
Miguel Ruiz, Director General de Team agregó que las «soluciones harán que las empresas focalicen su dinero porque no necesitan comprar infraestructura, sino tener un pago por rentas; donde ya no necesitan al experto de TI sino dedicarse a su negocio para competir a otro nivel».
Un ejemplo que citaron fue el levantamiento de una tienda de e-commerce que por los niveles de atención, facturación, disponibilidad, masa crítica de usuarios que de pronto pueda llegar, necesita por naturaleza una infraestructura robusta.
El ofrecimiento irá refinándose a la par de los perfiles de canal y los intereses propios. Aunque la idea inicial es tener un Market Place del cual pueda tomar e implementar herramientas, la estrategia tiene un bemol de acompañamiento para quienes necesitan apoyo, como puede ser un proyecto. No obstante la facilidad y agilidad con la cual se pretende estén disponibles los servicios, se contará con una PM para dudas o necesidades puntuales.
