Honeywell: sin límite de inserciones
Poseen modelos para todo nivel de proyecto, aseguró el fabricante de automatización y punto de venta.
Ciudad de México. Tener un portafolio que puede ayudarlo a realizar desde el más sencillo de los proyectos, hasta las implementaciones más ambiciosas. Así describió la oportunidad para el canal Héctor Pineda, Gerente de Distribución para Honeywell Scan & Mobility en México. Se trata, de invitar a conocer las posibilidades de mayores márgenes, complementó el gerente.
“Queremos cubrir todos los niveles, desde especializados que cubren los grandes proyectos, la parte media donde están buscando soporte y apoyo, como la más baja donde son negocios que podemos cubrir porque tenemos todo tipo de productos para escaneo y automatización”, expresó Pineda de Honeywell.
Para lograr este compromiso, comentó que han reforzado su programa de canales, no sólo en la cuestión de descuentos, sino en la parte de entrenamiento y entendimiento de las soluciones insertadas en el contexto del cliente. Esto es, asesorarán a los interesados en pasar del mundo TI al mercado de punto de venta con herramientas técnicas, integración y el software necesario.
“Hemos visto que el mercado de identificación automática y punto de venta reporta más utilidades que el de equipo de cómputo. Razón por la cual han llegado muchas personas que con la experiencia de ese mercado. Lo que hacemos es, darles las capacidades para que se asocien, compren y se entrenen, se hagan de equipo demo sin invertir mucho – a veces a nuestro costo y riesgo – para que se integren a este negocio rentable”, complementó.
Por ello recomendó que no sólo hagan acercamientos con los mayoristas, sino con el fabricante mismo para estar enterado de todas las herramientas que otorga el ecosistema fabricante-mayorista para desarrollar la marca.
La firma ha adquirido a empresas de prestigio como es Intermec y Datamax O’neil, para tener un portafolio lo suficientemente robusto como para atender a más de 9 verticales, en un abanico que rebasa los 250 distintos productos como el Granit 1980ii, Voyager 1452g o las impresoras PD43 y PD43c.
Sin cuota o costo preestablecido, los interesados pueden poner a su favor los descuentos instantáneos. Pineda agregó que cuentan con contactos en todos los mayoristas con quienes tienen alianzas. Sin embargo, pueden comunicarse directamente con él en hector.pineda2@honeywell.com, donde recibe las solicitudes y las canaliza con las áreas correspondientes.
Conozca más en su oferta de productos para el canal.
