Toshiba incrementa su participación con los canales
El esquema de acompañamiento permitirá a los resellers y VARs tener mejor presencia en su negociación con el cliente.
Cancún, Quintana Roo. El fabricante de computación Toshiba se encuentra en el proceso de redefinir su estrategia para apalancar a los canales hacia un mejor ofrecimiento con su cliente. La estrategia donde podrá encontrar un particular apoyo agregado es en su segmento de negocios, que Toshiba divide en B2B y B2G, para designar respectivamente el negocio para negocios y para gobierno.
La firma comentó que próximamente lanzará un Programa de Socios preferencial para ayudar a los distribuidores que ven oportunidades y rentabilidad en el volumen con puntos rewards, capacitación y material POP. A su vez con canales que busquen la vertical de negocios anexarán apoyos en mesas de negociación.
Rafael Vega, Gerente de Ventas de Mayoreo para Toshiba expresó que pronto terminarán de afinar los datos y el canal podrá conocer los datos particulares del mismo. Aunque desean tocar a todos los canales con su programa, la intención inicial será ir por escalas y en cascada para beneficiar a su plantilla de asociados.
Para reconocer las oportunidades por nicho, recordó que la serie C es una gama de equipos de nivel Entry, después continúa con la serie P, que va atacar diferentes segmentos intermedios. A continuación recomendó Portégé y Tecra para PyMES y gobierno que buscan mayor conectividad y datos protegidos.
“Los invitamos a que se acerquen, cambiamos el perfil y queremos apoyarnos en el canal para desarrollar B2B y B2G, que son dos de los negocios más grandes que actualmente trabajamos”, expresó Rafael Vega de Toshiba.
Para recapitular sobre los equipos, recordó que pueden ahorrar hasta un 29% de energía, cuentan con PC Health Monitor para darle mantenimiento preventivo a los dispositivos y notificar a tiempo si alguno requiere de reparación. Por su parte la tecnología de Sleep and Charge sigue presente para usar el puerto USB para cargar la batería de los equipos del usuario final, sin la necesidad de tener que prender la computadora. Mientras que Face Recognition toma una fotografía para los casos en que una persona no autorizada esté haciendo uso del equipo.