CISO Club impulsa la especialización en ciberseguridad del canal
CISO celebra seis años de trayectoria conectando a fabricantes, mayoristas e integradores, y prepara su llegada a Brasil y Centroamérica con un fuerte enfoque en capacitación técnica en ciberseguridad y gestión de riesgos.
Fundado hace casi seis años, con miras a su sexto aniversario en marzo de 2027, CISO Club es una comunidad especializada en Ciberseguridad que reporta 13,000 integrantes y más de 1,300 personas certificadas desde 2022.
Juan José Luis Cisneros López, presidente de CISO Club propone desarrollar formación para los equipos comerciales de los distribuidores y concentrar la oferta de ciberseguridad en especialidades que puedan dominar.
La asociación busca ampliar su trabajo con el canal de distribución mediante capacitación y encuentros con responsables de tecnología y seguridad. En entrevista, Juan José Luis Cisneros López, presidente de CISO Club, plantea la posibilidad de crear un diplomado para vendedores y un Tech Summit dirigido a canales, mientras contempla una posible apertura en Brasil. Las iniciativas de formación comercial y el encuentro especializado permanecen como propuestas, sin fechas de lanzamiento anunciadas.
Para el directivo, la oportunidad comercial en ciberseguridad exige que distribuidores e integradores preparen a sus equipos y definan un campo de especialización. Su advertencia parte de la experiencia de tratar con compradores corporativos que llevan años atendiendo incidentes y estudiando cómo proteger sus organizaciones.
Academia y alianzas: Formación técnica con respaldo de la industria
El brazo formativo de la organización se ha convertido en un pilar clave para los socios de negocio. Tras arrancar con ciclos experimentales, CISO ha lanzado su décima cuarta generación, reuniendo entre 120 y 150 alumnos por ciclo y sumando más de 1,300 profesionales certificados de 2022 a la fecha.
El programa cuenta con catedráticos de alto nivel y el respaldo de más de 150 marcas y mayoristas de peso en el ecosistema tecnológico, tales como Microsoft, Cisco, Fortinet, CyberArk, Tenable, CompuSoluciones y Licensing Online, además de la participación activa de integradores como Tech Digital, Web Solution y Birmar. Esta vinculación permite transferir conocimiento actualizado sobre ciberseguridad e inteligencia artificial directamente a la cadena de valor comercial.
La especialización por nichos frente al canal generalista
Uno de los mensajes centrales de Cisneros para el canal de distribución es la necesidad de abandonar la improvisación comercial. Ante los márgenes reducidos en la venta de hardware tradicional, muchos distribuidores han intentado incursionar en ciberseguridad sin contar con la estructura adecuada.
«No puedes dominar 20 cosas… La ciberseguridad es muy amplia. Puedes vender industrial, para la nube, un premises, desarrollo de código seguro o telecomunicaciones; por cualquiera de esas que te peguen te hacen el mismo daño», advierte el directivo.
Cisneros recomienda a los canales optar por la especialización en nichos concretos, como identidad, entornos cloud, infraestructura local o seguridad en tecnología operativa (OT), debido a que los compradores corporativos y los directores de TI detectan inmediatamente la falta de dominio técnico, lo que puede dañar la reputación de la empresa integradora. Como respuesta a esta brecha,
En los próximos meses CISO Club evalúa abrir esquemas de capacitación comercial orientados específicamente a los equipos de venta de los canales.
Para incorporarse a la comunidad, Cisneros indica que los interesados deben registrarse en su sitio web. Después, el equipo se pone en contacto con cada persona para conocer sus necesidades y definir cómo puede participar.
El presidente expresa interés en ampliar una comunidad que describe como integrada principalmente por tomadores de decisiones y fabricantes, y dar más espacio a los canales. Si aumenta esa participación, plantea desarrollar actividades específicas, entre ellas formación para vendedores y un Tech Summit dedicado a distribuidores e integradores con contenidos de ciberseguridad.
“La invitación queda ligada a ese trabajo de capacitación y vinculación. Nuestro propósito es servir a la comunidad, en general, para ayudar al país a minimizar el riesgo”, finalizó Juan José Luis Cisneros López, Presidente de CISO Club.
Para más información visita: https://cisoclub.mx/
