CT Internacional impulsa los proyectos en su Ruta Business & Training en CDMX 

Ante una afluencia de más de 300 asistentes CT en su Ruta Business & Training en CDMX demuestra su fuerte apoyo al canal en proyectos de la mano de sus almacenes y servicios logísticos.

La estrategia de cercanía con distribuidores y fabricantes se ha convertido en uno de los pilares más importantes para CT dentro del mercado tecnológico mexicano.

A través de iniciativas como la Ruta CT y su convención anual de distribuidores, la compañía ha logrado consolidar una red nacional de canales, fabricantes y socios comerciales que hoy representa uno de los ecosistemas de relacionamiento más sólidos de la industria. 

Lo que busca CT es “Mejorar lo que estamos haciendo bien” con una  estrategia que se basa en fortalecer continuamente la experiencia para sus clientes digitales y distribuidores en todo el país.

“Nuestro objetivo es mantener una relación cercana con todos los niveles del canal, desde pequeños distribuidores regionales hasta grandes integradores con presencia nacional”, afirmó Saúl Rojo, Director de CT Internacional.

Ante la llegada de proyectos  tecnológicos de gran envergadura (tanto en el sector público como en el privado) CT impulsa al canal de la mano de esquemas financieros que permitan viabilizar la adopción de infraestructura sin comprometer el capital de trabajo de los distribuidores ni de los usuarios finales, como:

Modelos de Financiamiento Flexible para el Canal TIC

Para facilitar la relación entre el distribuidor, el proyecto, el usuario final y las instituciones financieras, se operan principalmente tres modalidades de financiamiento:

• Crédito Directo al Usuario Final: En este esquema, orientado recurrentemente al sector privado, el crédito y el acreditado se encuentran en el usuario final. El mayorista o proveedor funge como un conductor que conecta las necesidades del cliente y el distribuidor con la entidad financiera que otorga el capital.
• Financiamiento y Aval al Distribuidor:Bajo este formato, el distribuidor se acredita de manera directa mientras que el mayorista (OCT) actúa como aval, respaldando su capacidad financiera para que la entidad crediticia libere las líneas necesarias.
• Crédito Transaccional y Directo a Gobierno: En esta variante, orientada a proyectos públicos de alta complejidad, las financieras absorben la responsabilidad completa de la cobranza e interactúan de forma directa con las entidades gubernamentales. El proveedor adquiere la totalidad del producto y asume el financiamiento inicial del proyecto durante la fase de transición y entrega, garantizando al fabricante y al distribuidor la viabilidad de la solución antes de que se formalice el esquema financiero definitivo.

Expansión y Adecuación de Centros de Transformación

Para complementar el músculo financiero, la capacidad operativa de preparación de los equipos es crucial. Las solicitudes de proyectos han mostrado un incremento sostenido, lo que ha impulsado inversiones estratégicas en infraestructura.

Es por ello que CT invertirá cinco millones de pesos para la remodelación y habilitación de un área exclusiva en el centro de distribución de la Ciudad de México. El objetivo de este espacio es optimizar los procesos de transformación de productos a gran escala, permitiendo realizar tareas como:

• Carga masiva de imágenes de sistema operativo y software especializado.
• Incremento de memoria y actualización de componentes de hardware.
• Instalación de controladores (drivers) críticos para equipamiento especializado, tales como dispositivos médicos destinados al sector salud.

“Esta expansión operativa responde de forma inmediata a compromisos que superan los 9,200 equipos a procesar, optimizando los tiempos de entrega final en campo. Asimismo, estas operaciones se respaldan con la capacitación de células de trabajo integradas por más de 150 personas dedicadas exclusivamente al despliegue y entrega técnica a nivel nacional”, afirmó Saúl Rojo, Director General en CT Internacional.

La Evolución hacia el Servicio Administrado

Muchos de estos macroproyectos operan bajo el formato de servicios administrados, un modelo que impulsa la rentabilidad y la fidelidad del cliente a través de contratos plurianuales (de 3 a 5 años). Esto abarca desde el clásico esquema de impresión gestionada hasta modalidades como la «PC como Servicio».

Para que el integrador pueda sostener estas operaciones sin descapitalizarse, se habilitan esquemas de arrendamiento (leasing) o líneas de crédito puente con financieras, permitiendo al canal cubrir el hardware mientras recibe los pagos mensuales del usuario final. 

“Esta dinámica también ha generado importantes derramas económicas en proyectos de infraestructura masiva, tales como el despliegue de pantallas de señalización y publicidad en el Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México (AICM), operadas bajo un esquema de servicio administrado por un integrador publicitario especializado”, aseveró el directivo.

Innovación Tecnológica y Preparación para el Futuro: IA, Nube y Ciberseguridad

Para anticipar la convergencia entre el mercado de volumen y las soluciones de valor, se ejecuta un enfoque global y multidisciplinario sustentado en el desarrollo de propiedad intelectual y la adopción de tecnologías emergentes:

Comercio Electrónico y Cloud Predictivo

Se han implementado mejoras disruptivas en la plataforma de e-commerce para agilizar la toma de decisiones de los distribuidores. En el segmento de Nube (Cloud), el enfoque se centra en la predictibilidad y la rentabilidad, proveyendo herramientas que permiten a los canales configurar soluciones complejas con total claridad sobre los costos y márgenes de ganancia.

Estrategia en Inteligencia Artificial (IA) y Ciberseguridad

La integración de la IA se aborda formalmente desde tres frentes estratégicos:

1. Optimización Interna: Adopción de herramientas de IA para hacer más eficientes los procesos internos y el servicio de atención hacia los partners.
2. Portafolio de Hardware: Incorporación de arquitecturas, servidores y dispositivos con procesamiento adaptado para IA que los integradores demandan.
3. Habilitación del Canal: Desarrollo de células de canales especializados mediante planes de capacitación, entrenamiento y certificaciones técnicas.

Este robustecimiento del portafolio se complementa con soluciones avanzadas de ciberseguridad y un compromiso estricto con la disponibilidad de inventario. 

“Nuestro objetivo final es asegurar que las 54 localidades de la República Mexicana dejen de ser simples almacenes y operen como centros de servicio integrales, soportados por los Centros de Distribución masivos (CEDIS) ubicados en Monterrey, Ciudad de México, Guadalajara y Hermosillo para impulsar a los canales en sus negocios” finalizó Saúl Rojo, Director de CT Internacional.