Ingram Micro y Newland AIDC, la alianza en pro del punto de venta
Para el mayorista la llegada de Newland es una alianza estratégica para transformar el mercado de la captura de datos con la mejor tecnología a un costo muy competitivo.
Ingram está de manteles largos al anunciar el stock y la llegada oficial de Newland a su catálogo de soluciones para la captura de datos.
Para Ulises Sumarán Director de Ventas en Ingram Micro, la llega de Newland es de suma importancia ya que en estos 20 años se han destacado por la innovación y de crear soluciones para un mercado que está en constante crecimiento en nuestro país.
“Esta alianza busca fortalecer la competitividad en el mercado local, ofreciendo soluciones de identificación y captura de datos que combinan innovación, alto desempeño y una estructura de costos disruptiva para el canal de distribución”, afirmó Ulises.
Para XI Zhang Director de General de Newland en México, el llegar a Ingram Micro es un gran honor, ya que es uno de los mayoristas más importantes donde buscan aprovechar su poder logístico, sus servicios financieros para incrementar su presencia a nivel nacional.
Pool Nolasco, Country Manager de Newland en México, habló de la propuesta de valor, la cual se centra en la capacidad de innovar y crear soluciones para un ecosistema en constante crecimiento. A diferencia de otros fabricantes, la marca establece una presencia total en el país, lo que incluye:
- Disponibilidad Inmediata: Recepción de inventario real en las bodegas locales para optimizar los tiempos de entrega.
- Soporte Integral: Estructura completa de servicios de pre-venta, post-venta y soporte técnico 24/7.
- Autosuficiencia de Fabricación: Al ser fabricantes directos de sus propios motores de identificación y componentes, Newland reduce la dependencia de terceros, lo que se traduce en una mayor agilidad y competitividad.
De la mano de Ingram Micro, Newland ha trazado objetivos claros para su consolidación en territorio nacional. Se enfocará principalmente en las verticales de Retail y Logística, buscando certificar a un grupo selecto de entre 80 y 100 canales especializados.
Para lograr esta meta, se implementará un plan de acción conjunto que incluye:
- Entrenamiento y Visitas Técnicas: Acompañamiento directo a los canales para identificar oportunidades de venta en usuarios finales específicos.
- Programa de Certificaciones: A partir del mes de mayo, se iniciarán cuatro ciclos de certificación enfocados en verticales de negocio y en el uso de Endeavor, su plataforma de MDM (Mobile Device Management) propia, la cual destaca por no tener costos de licenciamiento ni anualidades.
Uno de los puntos más relevantes de esta alianza radica en la democratización del acceso a la tecnología. Tradicionalmente, las soluciones de punto de venta y captura de datos han estado limitadas a canales cerrados, dificultando la participación de nuevos integradores y distribuidores.
Sin embargo, con la propuesta de Newland, este paradigma cambia de forma significativa. Gracias a la disponibilidad constante de inventario y a una estrategia abierta de comercialización, los partners podrán acceder de manera ágil a soluciones de alto desempeño sin las barreras habituales del mercado.
Esto representa una ventaja clave, ya que permite a más distribuidores integrarse rápidamente, desarrollar proyectos y responder a las necesidades de sus clientes con mayor eficiencia.
Un portafolio abierto para impulsar el crecimiento
A diferencia de otros fabricantes que operan bajo esquemas restrictivos, Newland apuesta por un modelo inclusivo. Todo su portafolio está disponible para los integradores, lo que facilita la exploración de nuevas oportunidades comerciales y la expansión hacia diferentes verticales.
Este enfoque abierto no solo incrementa la competitividad del canal, sino que también fomenta la innovación y la adopción tecnológica en mercados que anteriormente tenían acceso limitado a este tipo de soluciones.
“La llegada Newland marca un antes y un después en la forma en que los integradores acceden a soluciones de captura de datos y automatización, sentando las bases para un crecimiento más inclusivo, dinámico y competitivo en el mercado”, finalizó Ulises Sumarán Director de Ventas en Ingram Micro.
