Grupo CVA celebra 27 años en la industria con su torneo de golf
CVA festeja 27 años bajo los pilares de «Disciplina, Enfoque y Negocio»,representando la consolidación de un ecosistema que prioriza la profesionalización y el crecimiento de sus socios de negocio.
Ante un año de volatilidad económica y los desafíos constantes en las cadenas de suministro, Grupo CVA festejó sus 27 años en la industria con su cuarto torneo de Golf en el Atlas Country Club fue el donde la industria TIC se reunió para conmemorar casi tres décadas de innovación y solidez en el mercado.
Estos eventos de networking con las marcas y los canales son parte fundamental, para Lourdes Baeza, Directora de Mercadotecnia en Grupo CVA, la cercanía con aliados estratégicos, genera confianza y negocios esto de la mano de nuevas iniciativas para generar esa fortaleza en la industria TIC
Para Moisés Avelar, CEO de Grupo CVA, este panorama no debe ser el marco de referencia que limite el crecimiento. La clave reside en enfocarse en las variables que sí se pueden controlar.
A través de una presencia constante en diversas ciudades y un contacto estrecho con canales y resellers, CVA ha identificado que los momentos de crisis son ideales para profundizar en la detección de oportunidades en industrias que crecen aceleradamente.
“La estrategia se centra en la creación de una multiplataforma de «stacking» de servicios y productos, donde la combinación de soluciones robustas no solo aumenta el volumen de negocio, sino que mejora significativamente la rentabilidad para todo el ecosistema de socios”, afirmó el CEO de Grupo CVA .
Ante esta situación CVA ha reforzado su brazo de servicios financieros para actuar como un soporte vital para los canales.
Los canales tradicionales están evolucionando desde modelos de venta transaccional (run rate) hacia la gestión de proyectos complejos. Para que esta transición sea exitosa, el mayorista está redoblando esfuerzos en tres pilares fundamentales:
- Agilidad Comercial: Procesos más rápidos para capturar oportunidades.
- Eficiencia Logística: Garantizar la entrega en tiempos críticos.
- Servicios Financieros: Facilitar el flujo necesario para sostener proyectos de gran envergadura.
De la Reactividad a la Convergencia Estratégica
El objetivo para lo que resta de 2026 y de cara a 2027 es transformar la relación con los canales. En lugar de actuar de forma reactiva ante necesidades inmediatas, la propuesta es trabajar en una transparencia total y una planeación inversa.
Entender las proyecciones de los próximos meses permite a los socios colaborar de manera estrecha, identificando qué promesas se pueden cumplir con certeza y dónde la volatilidad exige mayor cautela. Esta comunicación abierta entre los sectores público y privado busca generar una convergencia que prepare al canal para el mediano y largo plazo.
Nuevos Horizontes
La estrategia de diversificación por sectores ha mostrado resultados sumamente eficientes. Actualmente, industrias como hotelera, farmacéutica, retail y banca presentan una demanda tecnológica vigorosa.
Un cambio fundamental en este periodo es la naturaleza de la conversación. Ya no se trata únicamente de especificaciones técnicas; ahora son diálogos de negocio. En estos procesos participan activamente perfiles como los CFOs, CEOs y los Chief Growth Officers, quienes ven en la infraestructura tecnológica la única vía para lograr una adopción, implementación e innovación rentables.
La tecnología ahora se decide desde el negocio
Uno de los cambios más importantes que está observando el mercado tiene que ver con la manera en que las empresas toman decisiones tecnológicas.
Avelar explicó que anteriormente las conversaciones estaban enfocadas principalmente en infraestructura y especificaciones técnicas. Hoy, en cambio, las decisiones se discuten desde una perspectiva mucho más orientada al negocio.
Directores financieros, CEOs y responsables de crecimiento están participando cada vez más activamente en las decisiones tecnológicas, evaluando cómo acelerar la innovación, mejorar rentabilidad y transformar operaciones mediante nuevas soluciones digitales.
“La conversación primero es de negocio y después de tecnología”, explicó Moisés.
El impacto de las nuevas generaciones en las decisiones tecnológicas
Otro fenómeno relevante identificado por CBA es la llegada de nuevas generaciones a posiciones directivas.
De acuerdo con Avelar, muchos millennials ya ocupan cargos gerenciales y de liderazgo, lo que está modificando significativamente los patrones de consumo y adopción tecnológica.
A diferencia de generaciones anteriores, estos nuevos tomadores de decisión muestran menor fidelidad hacia una sola marca o fabricante. En cambio, están más abiertos a probar distintas soluciones y evaluar constantemente nuevas alternativas.
Para el mercado tecnológico, esto representa el nacimiento de un nuevo tipo de cliente y de un nuevo ecosistema de consumo tecnológico.
Un nuevo mercado tecnológico impulsado por tecnologías emergentes
Durante la conversación también se abordó el impacto de las tecnologías emergentes y la necesidad de adaptación del ecosistema de canales.
Avelar consideró que el mercado de tecnología no solo está cambiando, sino que prácticamente se está creando un nuevo mercado impulsado por innovación, automatización e inteligencia artificial.
Sin embargo, explicó que muchos canales todavía están concentrados en fortalecer primero su negocio core antes de aventurarse completamente hacia nuevas tecnologías.
Por ello, la estrategia de CBA consiste en ayudar a sus partners a robustecer sus operaciones actuales mediante mejores esquemas de integración de soluciones y propuestas de valor más sólidas, mientras paralelamente los acompañan en la adopción gradual de tecnologías más avanzadas.
La recomendación hacia el canal es avanzar paso a paso: probar, integrar, validar y posteriormente escalar.
“El verdadero reto no es únicamente comercializar productos tecnológicos, sino construir una organización preparada para evolucionar constantemente y responder a los cambios acelerados del mercado” Finalizó Moisés Avelar, CEO de Grupo CVA .
Tras finalizado el cuarto Torneo de Golf de Grupo CVA, se premió a los ganadores ¡Muchas felicidades por la gran técnica!
⛳ Primer Lugar, 45 puntos:
- Luis Enrique Navarro.
- Felipe Coronado Valdez.
- Armando Gallo.
⛳ Segundo, lugar 49 puntos:
- Jorge Esqueda.
- Fernando Cabrera.
- Oscar Ramón Flores.
⛳ Tercer lugar, 50 puntos:
- Germán Inguanzo.
- Jorge Parra.
- Julio Audiffred.
