VMware, se renueva como el líder en soluciones multinube

Gustavo Ríos, Director de Canal para VMware, nos habló de sus soluciones y la importancia de la nube para las empresas

VMware en estos 25 años en la industria se ha dado a conocer por sus  productos mágicos en soluciones para migrar información como lo fue  vMotion, el cual ofrecía la migración de una máquina virtual de un servidor físico a otro eso se veía impensable y fue lo que la catapultó como  la empresa líder en virtualización.

Posteriormente la Compañía EMC adquirió VMware, lo  que ayudó a que el equipo de investigación siguieran innovando fortaleciendo su catálogo NSX,  la solución Airwatch que impulsa el área de trabajo digital con experiencias sencillas y más innovaciones que lo llevaron a ser el Software Defined Datacenter (centro de datos definido por software), lo que permitió a los clientes a crear su nube privada y que puedan dar el paso a la multinube o híbrida.

Fue el 2016 cuando Dell adquirió EMC y VMware pasó a ser una parte muy fundamental de esta compra, ya que se maximizó el portafolio de una forma agnóstica en la industria.

Llegó el año 2022 y Broadcom anunció que buscará que VMware esté en su grupo, compra que este año está por consumarse.

Gustavo Ríos, Director de Canal para VMware Latinoamérica nos habló del nuevo capítulo que está reescribiendo la compañía, ahora buscarán ser líderes de soluciones multinube con el fin de que los canales ofrezcan estas soluciones de infraestructura como:

• Nube privada
• Nube Pública en un proveedor local en México como AWS, Azure, Oracle Cloud etc.

Pandemia y su adopción en la nube

Estamos de acuerdo que la pandemia impulsó la transformación digital y se vio un gran incremento de la adopción de tecnología en la nube,  Gustavo Ríos vio como las empresas adoptaron “Anywere Workspace Solutions” que es “un espacio de trabajo en cualquier lugar” ofreciendo que el equipo de TI contara de una forma segura los dispositivos que se conectaran desde la red.

“Cuando nuestros clientes vieron que no se podía adicionar más componentes en sus centros de datos fue cuando adoptaron nuestras soluciones de multinube y nube híbrida para poder llevar cargas de trabajo a otro lugar y que a la vez estuviera vinculado al data center de la compañía”, comentó el Director de Canal para VMware.

Canal, cómo migrar de cómputo a la nube

VMware ha visto como el tipo de soluciones de software está cambiando al modelo de pago por servicio como lo es modelo as a Service o como una suscripción on premisse.

Las suscriciones as conllevan una regla de oro y es “que el cliente debe consumir  por lo que está pagando” para que al momento de renovar la suscripción el cliente se quede más tiempo y no lo cancele.

Ante esta situación VMware está trabajando con los su ecosistema de canales para fortalecer el área de servicio para que estén más de cerca desde la preventa con pruebas de conceptos para que el cliente final perciba como le puede beneficiar y el canal participe en la activación de la nube mostrando el impacto que tendrá en el negocio.

“Lo que buscamos es  que nuestros canales fortalezcan su área de venta, presenta y certificaciones de implementación para que puedan tener  un acompañamiento al usuario final,  en un viaje que le llamamos customer success, donde el cliente debe consumir y adquirir nuestras soluciones de VMware”, afirmó Gustavo Ríos.

WMware tiene abierta las puertas para los nuevos canales para que se unan a su programa que es partner conect para que vean cómo se puede progresar en sus categorías que son:

• Community.
• Select.
• Advance.
• Principal.

“Los invitamos a que conozcan cómo funciona nuestros programa de canales, con INGRAM Micro se pueden apoyar desde el registro inicial hasta el acompañamiento en el programa”, finalizó Gustavo Ríos, Director de Canal para VMware.

Para mas información visita: https://www.vmware.com/es.html