La energía vista como ganancia, no como complemento
Smartbitt auguró márgenes de 40 puntos porcentuales para los canales que trabajen sus equipos UPS profesionales.
Acapulco, Guerrero. La energía puede considerarse como una unidad de negocio importante para proteger equipos nuevos, como base instalada por igual donde su venta y mantenimiento son elementos a favor del canal. Ya sea para el nicho de POS, como cómputo en términos generales, Carlos Díaz, Director General de Smartbitt invitó a conocer y explotar esta gama de equipos.
De acuerdo al directivo, es un negocio interesante para el canal, comercialmente hablando puede representan un margen de entre el 15 al 20%, dependiendo del tipo de producto y ecosistema en que se pretende insertar (como complemento, en proyecto, renovación de equipo, etcétera).
Comentó que varias cadenas comerciales y de autoservicio tienen claro el uso de elementos de 3 KVA, y de 1 KVA para sus establecimientos restauranteros, donde ya tienen casos de éxito con producto homologado.
«Venderla como complemento está bien, pero pueden ver que es una unidad que puede generar más ganancias. Tenemos un programa de canales y apoyos diversos como rebate del 2% directo en equipos, marketing digital para que lo usen como herramientas de ventas en sus páginas», comentó Carlos Díaz.
Lo primero que se daña en un equipo de cómputo es la fuente de poder, porque un pico inesperado de energía dañó al mismo. La firma cuenta con reguladores con capacidades de 900VA, 1350VA y 2200VA, No-Breaks interactivos y de corte empresarial senoidales de 3200VA, con pantalla LCD. Por lo que el portafolio seguramente ofrecerá un equipo acorde a lo que busca su usuario final.
«Contamos con gente que genera demanda y lleva los leads a nuestros canales. Hacemos diseño de ingeniería e instalación para que un proyecto quede completo; si el canal se certifica entonces esa parte ya representa otra unidad de negocio para que genere más rentabilidad. Una vez finalice, solicitamos nos pidan apoyo para que certifiquemos el proyecto y pueda hacerse válida la garantía», agregó el directivo.
Agregó que el mercado entiende su importancia sobre todo en momento de guardar el dinero y preservar las inversiones, pues adquirir una fuente de protección a volver a comprar equipo de cómputo significa una inversión de menor dimensión y más fácil de adoptar.
Más adelante agregó que las soluciones robustas presentan los márgenes más altos de ganancia donde sólo «es cuestión que el canal ponga creatividad e ingenio a las soluciones. De un proyecto de $400 mil pesos, pueden llevarse el 40% de margen. A ese nivel estamos; competimos con el resto, pero ganamos por precio», indicó Carlos Días de Smartbitt. Finalmente agregó que al inventario que tienen colocado con los mayoristas, cuentan con un stock de hasta 4 meses para surtir proyectos en el momento.
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