Una solución para administrar documentos, altamente compatible
La oferta de Fujitsu y TechData es la capacitación para que el canal pueda detectar oportunidades de negocio y adoptar las tecnologías justas a lo que cada vertical necesitará.
Ciudad de México. La digitalización toma más relevancia. El tener hoy datos, deja sobreentendida la necesidad de manipular y administrar los mismos. La ley de digitalización, las formas de agilizar procesos y un sin fín de hechos que hacen del escaneo una tarea todavía más indispensable han dejado en claro que se necesita una solución en vez de un equipo. No para digitalizar, sino para saber qué hace tras ese proceso inicial.
La propuesta de Fujitsu está en ese sentido, cómo gobernar la información, explicó Rosemarie Gadea, Sales Manager Latam para Fujitsu. “Trabajamos con integradores para saber utilizar la información capturada correctamente. Es decir para efectivamente colaborar, tener seguridad de quien tiene los datos.
La firma compartió que la oporutnidad es amplísima en este tema, por lo que ha designado a Eduardo Montes Torres, Gerente de Cuentas para México. Será responsable de apoyar y llevar el negocio en la región así como de llevar las actividades que anteriormente se realizaban desde California, Estados Unidos.
“La relación de negocio tiene 3 ejes para TI a fin de no tener problemas de crédito, disponiblidad, o de modelos que no se ajustan al usuario final: apoyo al fabricante, integradores y de TechData. De esta forma trabajaremos para estar más fortalecidos al momento de ofrecer las soluciones de Fujitsu; tenerlo todo listo”, expresó el representante de la marca para nuestro país.
Canal, fuertemente apoyado
Como sucede desde sus inicios, Fujitsu continuará su relación de negocios con TechData y el esquema de distribución a partir de la cadena de valor. Por lo que los asociados actuales tendrán ese soporte y respeto por el trabajo acumulado que han realizado; al contrario, expresaron los voceros, se reforzará su lazo comercial.
Sin embargo, consideran la oportunidad lo suficientemente grande para que más jugadores se inserten sin tener que batallar por una sola cuenta. Esto es, buscarán reclutamiento de canal en todos los Estados para que puedan insertarse en las diferentes dependencias de gobierno, coporativos y PyMES, que los equipos están destinados respectivamente: desde implementar un sistema para cotejar datos en tiempo real para la secretaría de tránsito, a partir de sus patrullas, hasta personal de logística que recolecta cuentas por cobrar en motocicleta.
Los equipos están pensados para trabajar en una solución para lograr ese flujo de trabajo. Si la empresa requiere tan sólo del primer paso, que es la obtención digital del documento, con ScanSnap será más que suficiente porque cuenta con algoritmos de OCR, alineación de documento, corrección e inclusive de gestión de archivos. Es decir, el mismo detector sónico que detiene en automático el proceso si llegara a atorarse una hoja para que no se maltrate, es el mismo que puede reconocer grupos de escaneo para acomodar por carpeta cada expediente digital. Ello ahorro el proceso que anteriormente tendría que hacer el operador para preparar documentos, antes de comenzar a trabajar realmente con la información.
Sin embargo, las verticales requieren personalización. Por ello, la oportunidad es igualmente atractiva al tener las herramientas en hardware y soporte técnico para que los equipos se adapten a lo que ya tiene el cliente. Desde un ERP conocido hasta un desarrollo hecho en casa, de esta forma el software podrá homologarse y certificarse para tener un proceso transparente que alimente al sistema y de dicha forma le resulte funcional al usuario final.
En el mismo sentido, se trata de que los canales con un desarrollo propio, pueden llegar a los clientes con una herramienta que sabrán, podrán personalizar a sus necesidades. Para ello, el apoyo también es el acercamiento directo con el fabricante para resolver los temas de lenguaje o compatibilidad técnica que permiten cumplir el objetivo real de los equipos: ser una solución para gobernabilidad de los datos de cada empresa en específico. Caso de que el canal busque una propuesta nueva, Rosemarie Gadea de Fujitsu comentó que una lista de software robusto compatible está disponible desde su portal scansnapcommunity.com, así como la opción de encontrar casos de éxito.
La certificación para los interesados, por tanto, no va enfocada a conocer las especificaciones de producto, sino a saber cómo encontrar las oportunidades de negocio y llevarlas a un plano de cotización formal en un ecosistema de hardware-software, complementó Eduardo Coronado, Director General de Tech Data.
La firma mayorista indicó que los programas que tendrán en conjunto estarán disponibles en un calendario para los Estados de la República Mexicana, además del Product Manager Juan Carlos Cortés, quien en su experiencia, la manufactura japonesa de los equipos ha indicado un índice de devolución de equipo contabilizado con menos dedos de una sola mano en todos los años que ha trabajado el mayorista con el fabricante.
Las expectativas de crecimiento son del 20% con esta medida, en un plan trazado para los siguientes tres años. Adelantaron que más apoyos podrán verse en la región, desde visitas por parte de los ingenieros de Japón, hasta la posiblidad de modelos destinados específicamente para la región latinoamericana.
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