Anixter y Extreme Networks: sumarán canales en conjunto
El mayorista y el fabricante vuelven a trabajar juntos con el objetivo de incrementar la oportunidad de negocio para el canal.
Ciudad de México. Para Anixter, mayorista de valor agregado, es primordial seguir impulsando su portafolio de soluciones, y la mejor manera es robusteciendo su oferta para el canal, razón por la cual anunció la reanudación de su acuerdo comercial con Extreme Networks, fabricante de switches y routers de alto desempeño.
Ante la presencia de sus socios de negocio, ambas empresas presentaron de manera oficial esta alianza con la intención de fortalecer su presencia en diferentes plazas del país. Y es que gracias a este acuerdo, Anixter podrá ofrecer a sus integradores el portafolio completo de soluciones de Extreme Networks, logrando así fortalecer áreas como seguridad física y centros de datos.
“Enriquece nuestro portafolio, nos da posibilidades nuevas en el mercado tanto de usuario final a través de canal como el atraer más integradores, hay canales que estaban con Extreme y no habían hecho negocio con nosotros”, señaló Joaquín Martínez, Vicepresidente de Ventas para América Latina de Anixter.
Este modelo de negocio ha resultado exitoso en Brasil, por lo que ahora el objetivo es replicar este resultado en nuestro país, por lo que Anixter además de la red de socios con los que cuenta, trabajará en una estrategia de reclutamiento para capacitar de manera técnica y comercial a los canales interesados en incrementar las oportunidades de negocio.
“Es una relación en la que todos vamos a ganar, los beneficios vienen de nuestro soporte de venta, financiero, logística e inventario. Vamos a reclutar canales en la república en donde no haya presencia de la marca, cada vez se suman más a IP y vamos a sumar canales para integrar soluciones, centros de datos y redes, cada vez penetrar más ese mercado”, agregó el ejecutivo.
El mayorista cuenta ya con aproximadamente 40 socios interesados en comercializar las soluciones de Extreme Networks, en donde el siguiente paso aseguró el directivo es arrancar el 2015 con capacitaciones para estos partners.
“Pondremos a disposición de los socios de negocio toda nuestra capacidad logística, así como toda nuestra fuerza de ventas para brindar soporte pre y pos venta a los canales, la intención es que los socios que puedan ser independientes lo sean; sin embargo los que requieran apoyo, ahí estaremos también para eso, nuestro objetivo es formar una relación ganar-ganar buscando el beneficio del usuario final”, explicó Martínez.
De igual forma el mayorista busca incrementar su presencia en el país, poniendo mayor foco en plazas del noroeste, sureste y Bajío. “Lo que buscamos es que los canales tengan ganas y compromiso. Queremos llegar a regiones donde no estamos presentes en el mercado y que hemos detectado gran oportunidad”.
Martínez, quien recientemente acaba de tomar la Vicepresidencia de Anixter para América Latina, comentó que a principio de año presentarán al nuevo Director de la empresa mayorista en México.
Para más información visita www.anixter.com y www.extremenetworks.com
