Los accesorios también son una solución
Un negocio de hasta el 40% como margen es lo que puede contabilizar al adjuntar elementos periféricos a su cliente.
Cancún, Quintana Roo. Durante la convención anual de Ingram Micro, Perfect Choice demostró a los canales TOP del mayorista el «nuevo Perfecto Choice». Pues como comentó Edgar Ortiz, Director comercial de Perfect Choice desean borrar de la menta del distribuidor que sólo se trata de una división basada en teclados y mouse con exclusividad.
A decir del portafolio, de hecho citó las mejoras en esta edición que les permitió mostrar más SKU que como es del fabricante, es una oferta por demás basta y darle esa sensación al canal es distinto puesto que pueden tener una mejor vista de todo lo que pueden incorporar a su propio portafolio.
Un ejemplo de ello es el Burj, una torre de audio tipo Home Theatre que se compone por un sistema 2.1 en formato de torre. Lo que permite es librar la preocupación de espacio y distribución de los distintos aditamentos de un equipo de esta naturaleza. El software integrado permite una ecualización automática perfectamente balanceada aunque es posible con los controles incluidos cambiar las propiedades al gusto de cada forma de música. Desde los rockeros que gustan de bajos más pronunciados, hasta los que ven en la música clásica un balance por banda.
Al respecto, indicó que después de sincronizar por NFC el teléfono móvil y la Burj, es posible en cada kilohertzio encontrar una banda hasta los 3 MHz para que la nitidez de los sonidos sea perfectamente notoria. Las bocinas por su parte están constituidas por un subwoofer de 100 W RMS, más dos parlantes de 50 W RMS que dan un total de 200 RMS para que una habitación de 30 x 5 metros tenga cobertura completa sin mayor dificultad – ideal para fiestas internas y una experiencia de cine envolvente.
Las mochilas son un negocio a capturar
Edgar Ortiz mandó un mensaje a los canales en pos de cambiar la mentalidad sobre cómo visualiza a las mochilas, pues es un negocio que puede representarles una ganancia del 40%, dependiendo del aditamento particular.
«Estamos haciendo el trabajo de promocionar la marca y darla a conocer en los foros correctos para que se vea como una marca de prestigio y la gente conozca nuestras propuestas, claramente enfocadas en el tema de innovación. Me gustaría comentarles a los resellers que nos quitemos la idea que la mochila debe regalarse con las computadoras. Es un negocio adicional porque la gente siempre busca invertir un poco más cuando ésta se adecua a sus necesidades particulares. Hy para bohemios, hípsters, fashions, rockeros…», dijo al respecto.
La cartera de SKU tiene un margen que oscila entre el 25 y el 40%. Tan sólo por vender una mochila con valor comercial de $1,600 pesos, con Perfect Choice pueden conseguirla a mitad de su valor; hacer la matemática entre margen y competencia por precio es cuestión de sólo hacer un sondeo rápido de cuánto podría representar en su propio piso de venta, al público.
Continuando con el tema de soluciones, comentó que dentro de los periféricos y accesorios existe una posibilidad de habilitar equipo anterior y con ese simple hecho, brindar un ahorro para su cliente. Puso por ejemplo al Smart Box TV, que convierte una televisión de alta definición LCD o Plasma en un actualizado equipo; remembró que hace 2 o 3 años los contenidos con aplicaciones desde este tipo de equipos empezaron a aparecer con gran fuerza, así que un cliente que hizo una inversión de 15 mil o inclusive 30 mil pesos puede agregar este equipo de $1,999 precio usuario final, para traerla a la par que las HDTV más nuevas.
El director de Perfect Choice volvió a recordar que continúa capacitando al canal que tiene un piso de ventas sobre cómo maximizar sus espacios de ventas a través de asesoría y materiales para maximizar el valor por metro cuadrado. Los interesados pueden contactar con Paul Nolasco (pool@perfectchoice.me), Gerente de Canales que atiende regionalmente a mayoristas y canales por igual.
